鞋靴狂欢日”,如何引领鞋靴消费升级?

来源:天下网商 | 发表时间: 02-01 16:24 0

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1月13日,天猫服饰联合淘抢购推出首个鞋靴狂欢节,用内容营销的方式,带动整个鞋靴品类销售。此次鞋靴狂欢节与淘系内容进行深度合作,联合打造内容IP“物种起源”栏目,并且在淘系平台的各个内容渠道为消费者种草,强力营造“鞋靴人生”的活动氛围。

四大方向重新定义靴子

为期三天的活动,首日成交便超出预期125%,UV同比增长32%,转化提升10%。

打开手机淘宝,呈现整个鞋靴狂欢节的活动页面,根据不同主题内容,联合四大品牌UGG、kisscat、tigrisso、CHARLES&KEITH分别以温暖、性感、型格、时尚四大方向重新定义靴子,给予消费者全新的靴子品类认知。同时,还在淘系平台的“淘宝头条”、“必买清单“、“头条问答”等多个栏目中,将靴子爆款的内容同步推送,用内容营销的形式将话题热度、流量引向高潮。

像看杂志一样看商品

消费升级下,用户进行消费选择和消费决策时,价格已不再是第一驱动因素,他们已经从原来买多、买便宜逐渐向买好、买精转化。而内容营销则成为了一种必要的营销手法。在内容营销中,产品即内容,营销即表达,产品和品牌要不断与用户建立多元化的情感联系。

鞋靴狂欢日的成功,一方面由于消费者在可读性强的内容之下,对鞋靴对品牌产生全新全方位的了解,此外,鞋靴狂欢节还用“披头士”、“雪地靴逆袭”等创新关键词为市场定义,在迎合消费者心理的同时,不断契合消费观念,击中消费者的情感共鸣。在内容营销时代,商家和用户接触时间大大延长了,商家和用户沟通不是通过一张简单的图片,而是一篇文章、一个视频。

这次的鞋靴狂欢节正是一种尝试,提供丰富的可读性强的知识型内容,让消费者“像看杂志一样看商品”,触发消费者感性的考量,从而提升购买转化。


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