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落涧雪 是位 「」,他发起了如下话题,欢迎参与回答和讨论.

【答疑专栏】点名时间答疑专栏第一期 特约嘉宾:king

很荣幸被邀请为答疑专栏第一期的特约嘉宾,欢迎大家提问,我一定倾囊而出为你解答!下面请大家跟帖提问。

2015-08-31 22:46:46 52个回答

他们被邀请点名:

@小编-Ellena

gh3983 是位 「淘宝店长」

我想知道服装行业测款的时候,一批新产品上架之后,都是0销量,我想请教怎么测款,是否要经过多层筛选,测款的基数一般多少合适(单款引入多少个流量可以测出产品的好坏)?

09/01 09:29 +1 回复(5)
疯了的平静 回复 gh3983: 坐等
09/01 15:24 +1 回复
凌云空包网 回复 gh3983: 同问这个问题
09/05 23:03 +0 回复
你的我的 回复 gh3983: 具体的基数要看你的承受能力,数据量稍微大一点比较好,这样测款的数据才会更精准一些。一般单款至少得500个流量
09/06 10:58 +0 回复
落涧雪 回复 gh3983: 我不是做服装的。不好回答你这个问题。可能不适合你的这种方式,所以你暂且听着就算了。一般上新我们的方式是,对,测款。而且我们做的十分狠,店铺首页主要的焦点图位置换主推款,以及三款爆款去除一切其他链接,只上一个新款的,强迫别人尽可能去看新款链接。当然,在这步之前我们是将这个跟爆款捆绑做了一个很便宜的套餐搭配以及其他方式,用最短时间制造真实评论。四五天内有评价有图有数据之后,就开始记录流量,转化,不过主要关注转化率。做横向比较,同时重点看描述相符分数是不是在水准之上。至于你的基数,这个我回答不了你,没有绝对的。一般我们就是半个月周期,5天制造前面说的数据先,之后10天有比较多的真实数据之后就盯前面说的几个数据,如果一直是水准之上,那就可以了。当然,我不是服装行业的。所以你听听就算了。各行如隔山。说得不对你就当扯淡好了
09/07 01:01 +2 回复
tb988826_77 回复 落涧雪: 专业
09/15 18:00 +0 回复
疯子 是位 「淘宝店长」

有没有方法或者工具可以查看行业的加入购物车比例以及收藏比例,或者购物车转化率,收藏转化率?

09/01 09:37 +1 回复(0)
摇啊摇 是位 「运营/推广专员」

我想知道报名聚划算有什么窍门吗?连续报了一个月也没上,报名价格算低的,产品月销量也有4、500件,可是就是难报上,价格一直在降低报。

09/01 13:52 +1 回复(1)
落涧雪 回复 摇啊摇: 你这种说法的话,你应该不是聚划算KA商家。上淘抢跟聚划算这些活动,比较直接的方式,我个人觉得啊,还是跟小二谈,有商家旺旺群,小二在,这些灵动性是比较大的,可以谈。我们以往都是。小二来来去去两点,一点要你保证产出(他们坑位产出有要求),一点你价格要给力(性价比合适)。我还是那句话,首先是跟小二谈好,具体怎样我不好说。至于报名的话,你选三四个你的爆款,设置原价跟聚划算价格折扣在五折以下的,平时活动价跟聚划算价格也至少保持8折,销量评论等好看点的。你反复报这几个,是一定会上的。因为我们以前也经常干这个事情,小二会说你选款不好什么,我觉得还是其次。就是经常报那几个,让小二有印象,机会就更大点。不过说到底一切技巧都是扯淡,最后还是那句话,跟小二谈是最简单合适的方法。
09/02 10:40 +1 回复
小禾才露 是位 「运营主管」

我想问怎样快速提升免费流量?

09/01 16:23 +1 回复(1)
落涧雪 回复 小禾才露: 这个问题我没法回答,想太多了。第一,没那么多免费的流量。这个问题想想就算了,如果真要说的话,就是靠社区等平台反哺,这个不是小商家做得来的。及时你靠补刀获得大词排名靠前的话,也是需要花补刀费用,更不用说钻展直通车这些烧钱的玩意。一分钱都不花能有流量的,有两种可能性,除非你自己是网红之类的名人给自己引流,或者你在一些专业性社区平台上混的很厉害,把这部分人引到你的店里来。事实上,纯粹不推广只靠社区反哺的,我还真认识一个,女的,广州的。只是做个C店的,三个月,月达百万,很厉害的一个人物。在社区混了几个月名声很响,尤其她文案做的十分厉害
09/07 00:51 +0 回复
往事- 是位 「仓储主管」

大神,我的问题可能比较复杂比较乱,如果您觉得麻烦的话就算了,问题如下:

女装行业的春夏秋冬分别在什么时候开始上新款比较合适?我大概要什么时候开始准备?就拿这个秋季来说,几月开始秋装的第一波预热,然后秋装预热的话夏末新款还要不要上,还有多少时间可以卖?然后接着又是什么时候上冬装,冬装和春装之间有一个春节长假,这一个空档期又有什么工作可以提前安排,什么款可以提前准备。然后春夏秋冬各个季节的款,大概存活期是几月几号到几月几号之间?(就是每个季节的款可以卖多少时间)。现在还没入秋,各种秋款以及满天飞了,我们沿海南方地区基本没有人买的,那些卖疯了的秋款面对的消费者是不是东北地区的消费者,等等。

09/01 17:54 +1 回复(1)
落涧雪 回复 往事-: 首先,我不是做服装的。你这个问题我确实难回答你,我朋友有做服装的,这个问题的回答你暂且听就行,比较我不是服装这个圈子的。 首先,消费者是哪里的,很简单,你自己看下shu.taobao.com,淘宝指数搜下,主要买家是哪里,一目了然。夏天秋装会卖疯有2个原因。一切商业成交都是基于需求,这里2种需求,一种是切身需要(北方,以及高原地区的会比较明显,昼夜温差比较大,你看下指数也知道,主要的客户有云贵高原,西藏高原,黄土高原几个省份的客户。),一种是贪图反季便宜心理(这种就没有地域性的明显标签,更明显的还是消费层次属性特点)。前面说了。什么时候上新款,确实我回答不了你,因为我不是做服装的。我只能说我朋友是一般是比南方提前一两个月,比如秋装,人家7月就开始做了。这个我觉得合适的方式,你应该看平台(大把数据网站,比如卖家网,上面说的淘宝指数,大把可以看)判断数据趋势,比如说,秋装这个词,进入7月中旬就开始热度上涨了,到现在一直处于爬坡状态。那么你七月份入是合理的。其他也是如此,用数据做你判断的一个凭证,跟炒股差不多。另外,问题太长了,打字不够打了。如果你要问的话私我吧。
09/02 10:21 +0 回复
你是一条牛 是位 「运营/推广专员」

主营占比只有40%多,是换类目做,还是继续做下去 4钻了,求解答

09/01 16:43 +0 回复(2)
往事- 回复 你是一条牛: 直接换
09/01 17:56 +0 回复
落涧雪 回复 你是一条牛: 是的,直接换。不良性的主营比做什么都吃亏。
09/02 09:58 +0 回复
myzevil 是位 「」

淘宝店铺提升流量是店铺装修优化宝贝有用还是在打广告有用?

09/01 23:43 +0 回复(1)
落涧雪 回复 myzevil: 优化宝贝点评装修呢,是提高转化率的。而不是开源,当然你做的足够出色会有开源的作用。一个老客户介绍一个客户,但是这样是比较慢的。你要做的是拿流量,也就是开源,来来去去无非2种方式,站内的自然搜索或者付费广告或官方活动,站外的付费广告或者论坛等水军营销或第三方团购平台。当然,在你要去拿流量之前,你是得确保你的产品详情页够吸引人,你的店铺装修够让人有印象,不然流量来了你也接不住。成交无非就是看流量跟转化两个因子,两者缺一不可。但开源一定是看流量,不然没流量转化就是一个不存在的数据。
09/02 09:57 +0 回复
zhangxiaoqiao7824 是位 「」

我的店铺被扣2分后;流量就是一直下降.从天上掉到了地下.求指导一下;

09/03 09:09 +0 回复(0)
品质原创lol 是位 「」

直通车改了以后 质量得分都是6分   .而且有点击有转化    今天7分 明天有是6分了 真不知道啊现在的直通车要怎么玩了 现在淘宝越来越难做了

09/04 21:57 +0 回复(1)
落涧雪 回复 品质原创lol: 你是天猫还是C店,如果天猫的话,直通车卡豆腐块。另外直通车质量得分很简单,我给你个建议,你连续做半个月的报表。人为制造点击,收藏,转化,三个数据就行了。怎么控制我不方便说了。两三天分数到10分很快的。之后的就要继续盯报表,自己分析哪个因素比较大权重,具体我不说。当然,个人建议,直通车图片文案上还是下点功夫
09/07 00:39 +0 回复
slsinging2009 是位 「」

店铺流量低的很,开的直通车效果不好,关建词总是说无展现,求更好的方法提升流程及转化率

09/07 10:03 +0 回复(1)
落涧雪 回复 slsinging2009: 关键词无展现,说明一点啊,直通车排名不前。要么是你质量得分不高,要么就是你出价不行。第一个,注重选词吧,数据魔方可以找,这种方式更合理。根据你自己店铺实力来,决定选大词还是热度适中的词。选词之后,合理的选款(评价差视觉差文案差销量差这些就最好不要)。开直通车呢,我个人的建议是,先高价再低价。先高价尽可能到关键词的直通车位置第一页,有能力的话,直接到前三,甚至卡无线端第一位,B的话,更有甚者可以高价卡豆腐块。如果能力不足的话,图海战术,选多款同时挤上直通车pc端第一页,视觉以及文案上做到高辨识度,给买家加深印象从而提高点击。前期呢,先高价,然后用一个星期左右自己人为在点击,收藏、转化三个数据上下点功夫,两三天到10分是很快的。分数上去之后卡位,然后慢慢一个星期0.05元这样慢慢降价,会省钱点。最后一句,文案,产品,视觉,卡位
09/09 00:41 +0 回复
伱我终年不遇 是位 「」

直通车稳定了以后,定向,搜索人群应该怎么把控或者操作!

09/07 10:11 +0 回复(0)
熊猫领航清洗设备 是位 「」

我开了直通车。可是感觉好难啊。点击率和转化率都没有

09/08 12:05 +0 回复(1)
落涧雪 回复 熊猫领航清洗设备: 首先吧,第一,有没有展现呢?一个注意选词,数据魔方可以查哪些词热度比较高。选词是为了展现。一般我的做法,选流量客观的词,先高价进直通车第一页,最差也要是前三页。如果这个达不到,基本不会有点击的。先高价争取展现机会,那么你要在直通车创意图的视觉以及文案上下功夫,这样才会有转化,这个非常重要。高价抢位置有转化之后,质量分你自己参考我上面说的控制点击、收藏方式,是很快能到10分的。接着你可以慢慢降价,一个星期0.05这样降,对你排名基本影响微乎其微,可以把价格慢慢降下来。当然注意两点吧,第一你的选款一定要合理,如果你选款不合理转化不高是很正常。第二,卡位不难,但是在现在,文案跟视觉以及引导性这点得做的足够出色才有会转化。最后,如果你直通车高价一个位置卡得不好的话,可以试下围攻,选2-5款攻几个相同的词,文案视觉上尽量做到高辨识度,把这几款同时顶到同一页,比如pc端第一页十三个位置里面就有2-3个是你的,而且一看就是一家人,那么对你的点击率有一定帮助,因为访客看到会有印象。最后一点,如果实在这个你还觉得难的话,你可以找一个热度竞争不大但有一定流量的关键词,直接价格狠点,pc出价可以不高,无线直接扛到第一位,无线端点击会高很多,而且十分有效
09/09 00:23 +0 回复
尼可斯丹7061 是位 「」

每天都是同样的优化可流量时高时低是怎么回事?应该怎样来提高流量?

09/08 20:56 +0 回复(1)
落涧雪 回复 尼可斯丹7061: 分情况吧,流量构成简单归纳有几种,一种依靠自然搜索,一种依靠站内付费推广(钻展,直通车),一种老客户,一种站外反哺。如果你这几种架构是比较合理的话,流量是很稳定的(尤其流量基数大的时候十分明显)。你流量每天差异化比较大,有几种可能性,一种是流量基数太小,而且比较依靠自然搜索,因为与市场热度以及你的搜索排名挂钩太厉害。今天普遍市场热度低。你就没流量。今天搜索排名不好,你就少流量。这样更凸显了一个流量结构的不合理以及基数不够大。提高流量,如果有人跟你说怎样就能马上提高,肯定是在扯淡。着眼于实际且比较明显的话,在钻展以及直通车上下点功夫,然后在搜索上提升下自然搜索的排名,方法自己体会。如果利润可观且店铺有一定实力,是可以考虑攻淘宝客跟站外反哺。最后一点,一个店铺要做到流量稳定的话,一定是要做老客户营销的,基于用户体验。粉丝数就是一个很直白的数据,用户体验做好积累稳定的顾客群会让你的流量更加稳定。当然这个是长期性要做的,短期肯定不明显,但长期肯定是靠这个
09/09 00:33 +0 回复
好好爱自己 是位 「」

有什么方法可以快速打造爆款

09/09 16:53 +0 回复(1)
三重地带 回复 好好爱自己: 1元包邮,返现5元,淘宝客50%,肯定能快速打起爆款的!不谢,雷锋的弟弟敬上!
09/13 13:28 +0 回复
陈雪 是位 「淘宝店长」

努力学习中

09/13 11:17 +0 回复(0)
足信坊 是位 「淘宝店长」

求教手机端常用活动的条件,效果比pc端高大概几个百分点,推荐下哪里有相关的详情攻略,或学习社区,谢谢!

01/13 09:28 +0 回复(0)

参与响应点名:(社区欢迎大家认真且有价值的回应)

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