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直通车哪些情况下不能随意加价!

花名:——Disappear丶岗位:2016-03-214

看不懂的 加Q847174973,帖子不过多回复

常常商家跟我问有关自己家直通车的时分,就会说:“点击欠好是不是要进步报价?”,“排行欠好那就进步报价?”,“转化欠好是不是要进步加价?”,“ROI低了进步出价会好些么?”进步报价好像现已成了全能的,某些状况下进步报价是可行的,可是光靠纯烧钱,多少卖家能付出的起,况且更多时分,加价只是盲目的烧钱亏本,不是真的能起到成效。

1、在什么状况下不思考加价呢?

(1)到达日限额的时分,不要盲目加日限额(操控本钱很主要)

(2)点击率低的宝物,要决断降价(学会取舍)

(3)排行在前三的,主张针对性的加价(这时期影响要素小)

(4)给每个关键字设定隐含上限出价,到达上限时,不再加价。

(5)出价比宝物均匀PPC高130-150%的词,不再加价。

2、为什么在这些状况下不随意加价

(1)到达日限额,不要盲目加大日限额。这是一切加价户中最常用的手法,日限额不行烧,那么就要加,这个很简单,看转化状况。转化状况非常好,日限额到了,加价自然是合适的。

还有一种状况,不加价,日限额到了,就降价?并非让你盲目降价,主张先下降关键字10%,不要一下字下降30%,会直接把方案打乱,致使彻底没有点击。一起也依据质量得分去降价,然后调查数据改变,假如之前日限额只能烧到下午1点,那么降价后可能就能烧到下午4点到6点,一起,PPC必定降了,流量必定多了。花费没变,每天都能达日限额,可是我首要降价,然后PPC就降了,点击量就多了。

(2)点击率低的宝物,决断降价。决断降价分两种状况:一是宝物点击率低于方案点击率70%,二是关键字点击率低于宝物点击率70%,这儿之所以不加反降是由于要下降展示,然后下降对账户权重的影响,不然会将全部宝物或许全部方案的点击率拉低,再就是有些词有些宝物可能到第二页点击率反而会高一点,由于展示量少了许多,而点击量却没有下降格外多。

(3)排行在3到5名,不再贸然加价,当然这中心排除土豪,假如是想用土豪的方法必定顶榜首,那几乎不用思考数据的影响,假如排行现已到了前三,那么榜首跟第三之间的区别是不大的(特指PC端),假如这种时分出现了日限额不行用,点击率格外低,那么就需求思考降价,或许优化推广图.

(4)依据转化才能来调整,尽管商品的转化率不是直通车能直接操控的,可是咱们能够削减不必要的花费,对账户进行调整,何为依据转化率进行调价?

假如一个宝物自身转化才能格外弱,那么关键字去拼命挤排行也是杯水车薪的,假如一个词的转化率格外低,那么必定要操控这个词的花费才能

(5)出价比宝物均匀PPC高130%的词,不再加价,需求留意的是宝物均匀PPC,而不是关键字商场均价,在养词期间咱们许多人会有出高于商场均价许多倍的出价习气,可是宝物均匀PPC是在某一段时间内宝物所呈现出来的真实数据,可参考性更强,所以当出价高于均匀PPC130%乃至以上的时分,假如体现还不尽善尽美,需求先分析是不是词自身的疑问,而不要习气性挑选加价。

(6)出价比扣费高130%的词,不再加价,假如一个关键字出价2块,此刻扣费却只需求1块,阐明这个词自身的体现现已不差,在这种状况下,首要必定不用思考加价了。

本来,最底子的,直通车是引流工具,可是咱们仍是会重视他的转化,用转化率和ROI说话,说到底最终仍是回到转化,不管方案、宝物、关键字,只要ROI不行好,转化率不高,就不要盲目的加价。

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  • 沙发

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  • 娄雷网电子商务部经理07-08 16:27
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  • 丰兴包装:李李运营主管07-27 14:20
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