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【直播】直通车打造爆款店铺,月花费七万日销十万。

花名:凉心丶岗位:直通车专员2016-03-2144


混了这么些年的电商圈,看过很多帖子,见过很多大神运营、小白卖家、大店铺运营。

各种类型的运营皆有。有些人极度崇拜技术,有些人却不屑一顾。

客观来说,我认为:运营不可迷恋技术,但是也不能停止对技术的追求。

技术很重要,但是产品品质、供应链、服务、视觉、数据等店铺基础,很重要。


下面我奉上最近操作的一个案例,分享这里面的一些思路,权且抛砖引玉,与诸君共进。

7.29日,访客数3000.

8.27日,历时30天。访客数31000,平销12万。因为销量波动,暂且算10万。反正9月份能做到300万平销。

有人说,你这样子,你直通车花了很多钱吧。8月份全月应该是花了大概7万左右吧。

因为全店在构筑全品类爆款群,直通车在这个阶段经常上新车养词,所以PPC看起来有些高。

实际最先推起来的爆款,PPC最终优化到3600的点击量,PPC0.4不到。(这个店铺不刷单不刷车)

全店整月流量结构,付费流量占比20%


第一篇:流量结构。

中国讲究中庸之道。

对于我们运营来说,很多时候,并不是技术在限制你,而是你的思维。

打搜索,5000访客好打。但是如果你要提到一万的搜索呢?你就需要去跟最强大的对手搏杀,这笔账是不是划算,貌似很多人其实心里并没有一本账。

我们做运营不是去挑战世界,而是拿更低的资源去获得更多的流量。

很多知友说我这个店铺刷单了,真没刷。刷如何,不刷又如何?能起来,就是王道。若是有刷单,我也没有必要说不刷。

你觉得不可能,是因为你不能。

接下来,我会有一个刷单的女装店,若有机会,我会给你们看看我刷单的店铺流量是怎么起的。

不管如何,淘宝每年都在封刷单。最终只有付费才是王道。

建议你们学直通车,只有学会直通车,运营才能有底气面对淘宝的每一次改革。

上一篇帖子我貌似谈到了,直通车可以拉动三种免费流量:搜索、站内非搜索、站外流量。

这个店铺靠的,就是直通车拉动搜索+站内非搜索流量,齐头并进做出来的。

实际上,搜索流量在整个店铺中的占比,对于正常的流量结构来说,是极低的。

各种流量来源中,搜索的涨幅也是较低的。

这种流量结构,靠刷单做不出来。必须依靠直通车,部分店铺还需要投入钻展。

最近爆发的另外一个首页流量:

直通车定位,我认为分三种:标签车、投产车、增权车。

想做增权,首先要忘记PPC。

小白运营就算做不到我这个PPC,即使PPC是我的两倍,相信很多老板都已经可以接受。

甚至21万、28万做起来这样一个店铺,也很多老板愿意接受。

所以跟技术没有关系,思维本身更加重要。


第二篇:产品规划(爆款群)。

仍然是思维的问题。

8月初我测款的时候,发现有一个款非常合适拉车。当时这个款不包邮,转化率只有0.6%。

相信很多人会在这个时候,把这个款改为包邮,从而增加打爆的机会。我也心动过,想了几天,还是决定继续不包邮。因为不包邮的款,会促进买家购买更多的宝贝,从而动销全店!也就为接下来的全店爆款群做了铺垫。

最终做下来就是:有裤子、有开衫、有睡衣、有亲子装、有外套、有套装。

爆款跟爆款之间的相互动销,可以构筑成店铺强大的防御线。

爆款群最难就是起第一个爆款。

第一个爆款,最好是裤子,最差是套装。如果男知友有不明白的,可以请教一下你们的女朋友。


第三篇:不要迷恋技术

我还是想告诉小白们,不要迷恋技术,也不要唾弃技术。

首先,不要迷恋技术。这个店铺能起来,首先是店铺本身已经有一定的熟客,能带来一定的基础销量,可以起步比较快。款式的风格也比较清晰,并且店铺在供应链上有相当的积累。所以才能做得相对顺利。

有兴趣可以去看看我某个回答:运营最能拿钱的店铺,应该是选择中层的店铺。有熟客,有钱,有供应链,有团队。便于你的爆发并且可以承受你的爆发。

但是,也不要唾弃技术。

这个店铺以前每天直通车就花了200元。现在就算直通车不亏钱,老板看着每天花几千,也给了很多压力。没有一定的技术,很多人,就会死在这个环节!



最后,把前面这个直通车的养分数据发出来。

质疑我刷车的知友,请拿着这份数据去请教刷车大神。

那么就到这吧,希望可以帮到需要的朋友。不明白的也欢迎大家找我交流学习或者合作Q356219949。 

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