您现在的位置>首页网商>社区正文

低客单价店铺如何一年做到百万营业额?

花名:人走茶凉丶 岗位:直通车专员 2016-03-18 28

 

 

一、低客单产品运营误区

 

 

误区一:盲目提升客单价

我们都知道高客单价的东西虽然难做,但是做起来后营业额是相当可观的,很快可以上百万、上千万。所以很多做低客单价产品的亲们,都会想法设法去提升自己的客单价,想以此获得更高的营业额。但其实低客单价的产品本身店铺基调就是低客单价,所以客单价你通过关联销售和搭配做到一定的价格就会遇到瓶颈了,怎么也高不到哪里去了。所以如果把精力和时间全部投入到拉高客单价上面是不会有很大的突破的。

还有一部分土豪老板,做了一段时间低客单价产品就开始叫嚣:我们不做9.9包邮,我们要做高大上的店铺,我们营业额要一千万,我们客单价要多少多少…….真的不知道是谁给的他/她勇气,你是有品牌还是有钱花不完…没有这个店铺基础与店铺实力做什么高客单价的白富美都是扯淡。

误区二:店铺定位错误,盲目追求“小而美“

2014年以来很流行一个词语“小而美“,很多做低客单产品的店铺纷纷效仿,要做”小而美“的店铺。但是亲爱的,你既不是微博红人也不是大明星,或者是有很强的产品开发能力。那么你能做的就只是”小“,而不是”美“。

误区三:直通车推爆款

低客单价的产品不要指望靠直通车付费流量去推爆,成交一单才几十块钱,不够直通车花的。ROI很难有一个好的数据。所以指望用直通车推爆是不可能的,直通车只能是一个辅助工具。

 

 

二、低客单价店铺晋升百万营业额的秘籍

 

 

1、高性价比低价爆款引流

提前准备2-3款高性价比产品9.9包邮,利用第三方活动迅速推爆,销量排名去到行业第一页第一排。虽说也是9.9包邮,但是注意一定要是产品质量还不错的产品,不然店铺三项动态评分会绿。也要是自己独家的产品,不然就要跟被人打价格战了,那就没意义了。所以要提前准备,看准款式,提前和厂家沟通好。那么你的自然流量靠这2-3款产品就不愁了,不用担心买9.9的客户不会买你店铺内的产品,首先你的店铺是有一定基础的,产品肯定是够吸引人的。再有就是这些客户都是通过搜索行业词进来的,已经足够精准了。

2、多品类关联带动,增加营业额份额

店铺一:月营业额403.53万元 帽子72.29% 其他品类:112.84万元

店铺二:月营业额397.77万元 帽子79.23% 其他:83万元

除了店铺的产品,低客单价产品总是可以找到类似品类的,当然不是盲目去增加这些品类在店铺,而是挑选适合店铺的品类,挑选行业的热卖款,毕竟热卖款是经过市场检验的。做好页面引导与关联,营业额增加一个份额就自然而然了。

 

 

聚星台是客户运营时代的“水电煤”

 

 

 

 

三、总结 

 

 

1、规避误区

1)不要盲目追求提升客单价

2)店铺定位错误,盲目追求“小而美“

3)低客单价通过直通车推爆款

2、战略思维

1)高性价比低价爆款引流

2)多品类关联带动,增加营业额份额

 

不明白的欢迎大家找我交流学习或者合作Q356219949。

20条回复

  • 沙发

     新开企业店铺和老店升级企业店铺 必需的两个资料 1、公司营业执照的全套资料(执照全套+备案刻章) 2、银行对公账户, 专业办理企业店铺营业执照全套资料(全国地区通用)。 服务范围: 办营业执照(深圳公司注册 广州公司注册) 记账报税 一条龙服务 入驻淘宝企业店铺 联系人:黎经理 手机:13660025205 网聊:419022019 

    支持(0)
    广深注册公司-小廖: 入驻淘宝企业店铺适用执照,企业营业执照全套 资料+食品流通许可证,只需 5个工作日,173751519
    03-21 15:55
    吖强-办理淘宝企业店铺: 广州云脉商务服务有限公司专门为个人、企业、社会团、提供办理营业执照,工商注册、财税服务的公司。 服务范围: 办营业执照(深圳公司注册 广州公司注册) 记账报税 一条龙服务 适用平台:入驻淘宝企业店铺 、京东、可以商标注册、折800、天猫、阿里巴巴 网聊:584551890
    07-06 10:29
    广深公司注册-阿信: 办理入驻淘宝企业店铺、诚信通、速卖通、美丽说等各大平台执照,公司全套资料办理、商标转让注册,920911771
    07-06 11:39
    vx 760065672: 办理天猫店入驻,类目增加,店铺上聚划算淘抢购做活动,成功后付款,有需要加760065672
    07-15 16:42
  • ——Disappear丶 03-21 11:32
    板凳

    好帖 过来顶一下

    支持(0)
    广深注册公司-小廖: 入驻淘宝企业店铺适用执照,企业营业执照全套 资料+食品流通许可证,只需 5个工作日,173751519
    03-21 15:55
    vx 760065672: 办理天猫店入驻,类目增加,店铺上聚划算淘抢购做活动,成功后付款,有需要加760065672
    07-15 16:42
  • 广深注册公司-小廖 渠道销售 03-21 15:55
    凉席

    入驻淘宝企业店铺适用执照,企业营业执照全套 资料+食品流通许可证,只需 5个工作日,173751519

    支持(0)
    大仙: 商家联盟交流,大小卖家一起联手来做淘宝,可互相推广,有兴趣的加200710093,备注 商家联盟
    07-20 15:49
  • 企业店铺---小刘 渠道销售 03-22 10:04
    地板

    \"\" 

    支持(0)
    大仙: 商家联盟交流,大小卖家一起联手来做淘宝,可互相推广,有兴趣的加企+鹅+群236951178,备注 商家联盟
    07-20 15:48
  • 吴东明306 淘宝店长 03-26 13:27
    5F

    价格战越来越激烈,不知道好适不适合

    支持(0)
  • 态度决定一切,行动实现目标。

    \"\"

    支持(0)
  • zhangying_5905 07-06 16:57
    7F

    有创业也要脚踏实地 

    支持(0)
  • 娄雷网 电子商务部经理 07-08 16:23
    8F

    价格战越来越激烈,不知道好适不适合

     

    支持(0)
  • vx 760065672 商品运营总监 07-15 16:43
    9F

    办理天猫店入驻,类目增加,店铺上聚划算淘抢购做活动,成功后付款,有需要加760065672

    支持(0)
  • 丽人国际商贸 07-16 19:23
    10F

    我的  丽人国际商贸  请人指点

    支持(0)
  • 11F

    1. 写的好,干货
    2. \"\"
    3. 了解更多请百度搜索 聚财熊全网营销

    支持(0)
  • 12F

    \"\" 

    更多请百度聚财熊全网营销

    支持(0)
  • 公司转让天猫入驻 首席执行官(CEO) 07-18 16:59
    13F

    \"\"

    大家好欢迎联系

    支持(1)
  • 大仙 07-20 15:47
    14F

    商家联盟交流,大小卖家一起联手来做淘宝,可互相推广,有兴趣的加企+鹅+群236951178,备注 商家联盟

    支持(0)
  • 挖槽 首席执行官(CEO) 07-22 16:46
    15F

    +信tengmanman122

    支持(0)
  • 公司转让天猫入驻 首席执行官(CEO) 07-26 14:34
    16F

    \"\"

    顶顶顶顶顶顶顶顶

    支持(0)
  • 07-27 11:45
    17F

    混电商怎么能没有圈子,单打独斗是不行的!欢迎加入淘宝天猫卖家互助裙 111473586,进裙送【30G淘宝首页/详情页psd模板】,裙共享不断更新干货,说明是网商在线看到的。 

    支持(0)
  • 北京其乐融融 运营主管 07-28 11:19
    18F

    避免误区,少走弯路。打单就用快递助手

    \"\"

    支持(0)
  • 雪花飘06752181 07-30 18:57
    19F

    学习了,每天充电两小时,努力 ,坚持。

    支持(0)
  • 夏之雪sz 08-02 11:37
    20F

    \"\"

    深圳市火凤凰数码家电

    支持(0)
推荐阅读
您想节约50亿吗?一定要看看Ta是啥?

您上一秒的困惑,他下一秒帮您解决,而您只需要一秒钟将他找到,他就是您的智能助理,时时贴心,无处不在,阿里万象,为您节约的不止是时间。

新品打爆之新品布局之策

新品打造是一个复杂的过程,假如给你10个新款,你该怎样打造?第一步该做什么,你真的知道吗?

亲测有效 这个位置的钻展点击超过50%

钻展50%的点击率14万个钻展流量同时涌进,成就4000多单销量,这一系列的动作是怎么做的?今天分享一个案例,来具体说明如何达成这样的成绩。

直通车权重飙升法:一个词养活你的直通车

今天分享一个直通车2016年的新玩法

淘宝运营基础篇,我教你的东西只要三个月

三个月从新手到打手—运营基础篇

点名红人
馬太極

直通车专员

点名
你的我的

运营主管

点名
小俊俊

运营总监

点名
网商在线 版权所有 未经许可不得转载 浙ICP备11003104号-2