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黄金时代已到来,金九银十怎么玩好无线端???

花名:凉心丶 岗位:直通车专员 2016-03-18 50
   秋天是丰收的季节,秋天应该是金色的!乡间田野到处都是丰收的气息,成熟的,青涩的,硕果累累,吸引着每一位路人的视线与心房。有多少匆匆路过的人们,想要停下脚步,静静的等待着丰收,可是生活却在用力推动着每一个想要留下却不能停留的人,脚步,停不下来!慢慢的错过了一个又一个的金秋,不记得多少年没有再认真看过、亲身体会过金秋的美了,越长大,失去的东西越多。还有多少人记得儿时的玩伴?谁还记得儿时那放在如今会被嘲笑地“玩具”?还有谁记得父母带着曾经天真活泼的我们去看田野、朝阳、落日、、、、、、不记得有多长时间没有看到过朝阳和落日,星辰、炊烟、大雁、、、、、、现在的我们出门面对的便是一栋栋冰冷的“坚实堡垒”,和一架架移动的“钢铁怪物”,原谅我这么形容城市,我只是怀念起曾经有炊烟、泥巴、纸飞机和一垄垄麦茬的日子!突然想到,以后孩子会不会问我“爸爸,满天都是小星星是什么样子的啊?”我也不知道,因为我很久没看到过了,久到都忘记了星空的模样...唉,社会发展的快了,整个世界都在飞速发展,但是人们的生活真的好了吗?世界真的在进步吗?真觉得我们该为后代留点什么,哪怕是为孩子留点蓝色的天空。本来是说到了丰收的,但是想着想着心就飘远了,呵呵,还是飘回来吧,不要嫌我废话多,也请你自己像我一样,想一想,念一念。

      哈哈,金秋啊,总归是好的!但是你也应该越来越紧迫了吧,毕竟马上进入到九月了,天气也已经开始转变了,留给大家的时间真的是不多了!再不抓紧时间,抓住机会,你错过的就不单是金九银十了,双十一也没你的一口汤喝!好了,回归主题吧,今天还是来说说无线端那些事!

      .想必很多卖家都有过被隐形降权的经历吧,咱们不说为什么被降权,因为有这么句话“防不胜防啊”!你要知道的是哪些方面会影响权重,怎么提权就够了!

 

1、标题设置

      首先,大家知道PC端与无线端标题的不同之处吧,无线端标题可不是像PC端那样修改的。

      (1)PC端标题在搜索结果页面里最多显示17个字,有些字则是会被隐藏,无线端标题可以完全显示出来。
  (2)PC端的直通车位在搜索结果页最右侧,自然搜索的展示宝贝在页面中间,无线端直通车位和自然搜索位置是混合的,区分直通车展示位置的是看左上角是否带有hot标识,在无线端搜索结果中第一个展示的是直通车推广宝贝。

      想要在无线端得到更多的流量,那就要抓住每一个机会让自己的产品展现给无线端买家,很关键的一点就是无线端标题的优化。无线端创意标题要结合宝贝属性和特点,加入产品卖点。无线端标题要严密结合宝贝属性来优化,关键词和宝贝的相关性才会比较好,也可以获得更多的系统推荐词与手机标识,而且将关键词添加到标题中会提升关键词的权重,质量分也更容易提升,所以尽量将主推关键词加入到宝贝标题中!无线端标题应尽量多使用在无线端展现更多的关键词,最好是将关键词数据分析后在进行优化,建议通过软件工具帮助自己分析关键词数据,将关键词的展现指数、点击率和转化率等指标相对比,再决定添进标题的关键词。我一般是用流量眼来分析关键词来源和数据的,很全面、准确,而且数据分析简单直接,一目了然,自己动手优化手到擒来。

      大家应该发现过这样一种情况,在无线端搜索有的宝贝看上去标题很短,但是点击进去后发现标题就是正常的标题,为什么在外面看的时候很短,点进去又正常了?是不是很疑惑?这种标题是淘宝系统对宝贝点击率、转化率、收藏加购等数据综合生成,其中的关键词都是表现比较好的,大家可以将这种短标题中与自己宝贝相关性较高属性较匹配的关键词添加到自己的标题中或是添加到直通车里,过一段时间再优化就会有不错的数据了。无线端推广标题优化有几点需要注意:

     (1)无线端宝贝标题修改次数不要太频繁,在修改宝贝标题时候千万不要再同时去修改宝贝价格、推广图以及详情页,这样做很可能造成宝贝权重严重下降!

     (2)修改宝贝的推广标题最好单次修改的字数不要超过六个,一次性修改标题字数过多,标题变化太大可能将你的标题中积累了一些权重的长尾关键词组破坏掉,推广宝贝的搜索权重也会因此下降。 

     (3)无线端的宝贝标题的一个空格只会占用半个字符,大家在设置无线端宝贝标题的时候,一个空格和使用两个空格占得字数是一样的。

     (4)无线端车位展示的规则不仅由关键词出价和质量得分决定,还会受创意标题相关性影响,有时即便你出了高价,也会因为标题的相关性低而不被展示。

2、无线端主图

      在五张主图中尽量展现出产品核心卖点,它会影响到买家的浏览时间。比如你的宝贝的卖点是材质、做工好,那就突出宝贝的材质、做工。主图最后要包括产品的促销信息,更有利于留下一位买家。宝贝主图要做到清晰、简洁,直观,一目了然,不要在某一张图片上信息太过复杂,毕竟不是推广首图。要注意主图的具体细节,图片尺寸、背景、清晰度、排版、文案以及色彩搭配等,要能突出宝贝本身,有句话叫“细节决定成败”!简单的事情重复做也要做到足够认真、用心,你的主图才能做的更好,权重才能提升。

3、产品价格与折扣

      一款产品肯定有其目标买家群体,而产品的价格又把一部分目标买家群体的范围缩小了,这样引来的流量更加精准,转化率更高。多研究定价策略,很少买家只是为了便宜,而是一种“物超所值”的感觉,也就是性价比。所以并不是价格越低转化率越高,价格太低也许买家会认为产品质量有问题呢。分析买家人群以及价格转化因素再定价。关于折扣的设置,也影响着产品权重。在同类产品中价格不虚高,折扣越低则搜索排序就越靠前。

4、无线端详情页设置

      无线端详情页必做,单独按照无线端的方法来做,基本就可以得到流量倾斜、搜索加权和优先展示,这也是个比较重要的权重。专门设置无线端详情页之后,会比没有设置的店铺在同等情况下排名靠前,并且买家在宝贝详情页面的停留时间以及跳失率也同样影响产品的排名。

5、无线端促销活动

      像淘金币等无线端的活动,一定要开!再有如手机下单优惠,关联销售下单优惠等,这些都有可能无形中给你加权,也要多加注意。

6、无线端转化率
      无线端成交量影响着宝贝的搜索权重,在无线端通过搜索关键词点击宝贝进入宝贝详情页并成交,成交越多,权重越高,宝贝排名也会越靠前!

  

7、关联销售

      关联销售一定要做好,系统会根据买家的搜索及购买习惯推送相关产品。只要买家在无线端购买过你的产品,在买家浏览的同时其他产品也会进行推送展示,做好关联销售加大产品转化!你可以通过省油宝领航版分析直通车间接成交的去向,然后你可以把间接成交较好的宝贝设置关联销售,可以很好的提升整体的销售额,另外还提供的2年期直通车数据存储也对账户数据分析很有帮助,可以分析更长时间的数据对比情况,更好的抓住关联产品,促进转化,权重自然也就跟着上来了。

8、销量

       产品的销量越高宝贝的搜索排名就会越靠前,搜索权重也会上升,无线端销量不单单是销量这一点,它还受到产品的点击率、转化率、成交量占比、定价、好评等等因素影响。所以,牵一发而动全身,不要想着靠其中一点优化好就能使销量有很大提升,每个环节都是相互牵连的!

9、无线端卡位

      产品临下架的时候系统会予以优先展示,这也可以使流量大大增加!想要利用这点,先要了解一天当中哪些时间内流量最大,哪些时间内排名位置变化比较小,要把握好上下架时间,宝贝排名大起大落会影响到宝贝权重,要谨记!

      还有,每个星期一般都是周一流量比较大,周六日相对较少,不要把所有产品的上下架时间都安排在同一天,应该分开来设置,每天都有几款产品上下架,这样安排更加合理,一周下来循环几十款还是没问题的。你说这样效果不大?呵呵,那是你没做好!而且这个当然不能跟直通车比,但是要知道这是免费的!

    .每款产品都离不开关键词,而关键词的选择与优化也是每位卖家都不得不研究学习的,也是让每一个卖家都头疼不已的!上次已经说过了选词,今天就来说说无线端关键词的优化吧!

 

1、溢价设置

      现在无线端直通车的溢价增加到了400%,从这就能看出淘宝对无线端的重视,这样也更方便卖家侧重投放无线端。无线端计划最好要单独建立,便于优化调整。无线端数据好那就加,不好加了也是浪费,土豪可以加高点,但是最好按数据调整。通过降低PC端出价提高无线端溢价,提升无线端引流能力,将无线溢价设置到200%以上。提醒大家一点,设置前看清PC端出价多少,不要溢价设置好结果没几下日限额就用光了。当然现在也可以无线单独出价,不过调整优化的复杂程度就高了一倍,有需求的可以用省油宝去优化,关键词无线和pc单独出价优化,关键词无线端效果好就加价,效果不好就降价,比统一的溢价更加的灵活准确。

2、出价及优化                     

      通常无线端的点击较多,出价也比较高,但是实际扣费却比PC端低,因为无线端关键词的点击高出PC端很多,质量得分也随之升高,所以实际出价反而要低。也就是同一个关键词在无线端可以比PC端低的价格获得更多流量,所以无线端关键词出价可以比PC端设置的高一些,下面简单说说无线端关键词的出价与优化,详细的就不说了,以前说过的了:

      (1)无线端关键词出价高些,是PC端出价的150%以上,当然高出价的前提无线端转化做好。
  (2)初期投放,基础出价以市场均价的120%为参考,转化率高的一些长尾词,可以出价到150%(仅作参考)。
  (3)设定稳妥的出价上限,要结合自己的推广资金。热词的前期要谨慎来培养,不要出价太高。
  (4)后面的优化,要根据关键词的质量分情况来调整,分数达到7分就有首屏展示机会,推广图一定要做好,转化优化好,否则点击来了没转化,流量就又流失了。
删词加词调价:
  (1)当关键词质量分高于7分,但展现量低时,可以先加价培养,一段时间后看关键词数据如何,值不值得培养,数据还是不好的就删掉。

      (2)当关键词的展现量高,但点击率低,就要去优化推广图和标题了,或者是降低关键词出价,慢慢养着先。
  (3)当词的展现量和点击率都可以,但转化率很差的时候,要去优化宝贝详情页和评价,同时也可以考虑降低关键词出价。
  (4)当ROI高了,要尽可能提高转化,降低ppc。

      很多人对更改出价,调整关键词都很头疼,但也是必须去优化的过程,如果实在做不来的可以用省油宝自动优化软件,有三万多用户效果还是信得过的,可以全自动优化也可以自己设定优化规则软件帮你执行,数据分析也不错。要么你就勤劳一些,要么你就得找个能辅助你优化的。

3、投放时间设置  

      无线端的流量高峰时段跟PC端是有区别的,一般类目在上午10点左右,中午13点到14点之间,晚上19点到22点之间的流量较多。其中晚上20点到22点这个时段是与PC端重合的,这时候一般买家浏览的时间较长,购买的意向也比较高。当然,还是要靠数据说话的,不同类目也可能有所不同。

4、投放地域设置

      无线端对买家所处的网络环境要求较高,宝贝详情页长时间加载不出会流失很多买家,而且买家的购物体验也不会好,所以重点投放无线网络覆盖较广地区。如果你的产品包邮就要为自己邮费考虑,偏远地区等是否包邮要想好。还要注意那些地区同行比较集中,以免产生过多恶意点击,就算系统有屏蔽一些恶意点击,但是大家还是谨慎点吧。其次也要注意季节、气候、经济环境等因素的影响,这里就不多说了。

 

      好了,今天就到此为止了,大家有不了解的可以将问题在下面评论里提出来,大家也可以集思广益,个人有个人的方法,不一定每种方法都适合你,所以大家积极发言啊!在这里就祝愿大家在这金秋里能有一个大大的丰收吧,也希望大家一直支持我,我也会努力分享下去,大家的支持就是我分享的动力!加油!不明白的也欢迎找我交流学习或者合作Q356219949。

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