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直通车神之一手的操作,倒推法一步到位,快接招!(连载 二)

花名:变革电商岗位:运营主管2016-03-175

 

上一篇连载,我们说的是SEO优化,反应都是相当不错的!那么这次,我们来说直通车操作方法及倒推法。干货连载二来袭,你还不速度接招?(连载三,就是结合SEO优化,打造店铺爆款,大家记得关注!!)

 

第一篇:将淘宝SEO优化剖析至极,神之一手 (连载:一)  http://www.wshang.com/community/detail/bbs_id/75164.html

 

一:直通车最终重要数据

1:点击数据

展现量:展现量的高低代表关键词的市场需求容量,前期建议最好选黄金关键词,原始展现量一般但精准性较高。

更多的技巧大家可以加企鹅扣裙:289148107 交流,加入标明:神圣 便可通过。裙共享里有N多使用技巧,大家一起讨论,更能创造灵感 ,或者加wei信公共账户:“ biangeds ” 有实战课程免费学习,我们不做培训的,每日也更新电商最新技巧 ,大家继续往下看……

 

点击量:反馈关键词是否去进一步的优化,同时也是反映消费者对该产品的兴趣度

点击率:点击率的高低间接的影响到操作直通车难易程度

PPC:ppc是这个宝贝类目下,竞争情况的一个指标,ppc 越高,代表竞争越激烈,当然要除去关键词质量得分低所引起的高额扣费。

 

2:转化数据

成交数据:成交笔数包过直接成交笔数跟间接成交笔数,间接成交可以间接做为潜力款式的参考。

收藏数据:可用来预判成交的趋势,宝贝的热度,收藏越高的宝贝意味着潜在着更多的意向客户,后期可通过优化跟消费刺激,可以得到直接的转化。

3:指标数据:

点击转化率:核心优化目标之一,是判定是否继续优化的价值。

通过直通车的数据来判定产品的价值大致可以分为以下几种:

 

二:直通车关键词的剖析

1:关键词的分类

广泛词:广泛大词,类目词—直通车刚开启时建议用广泛这样才能获得想要的一个点击数量

精准词:类目词+属性词+用途词---用精准词的情况一般是在直通车账户有一定的基础,点击量足够的时候,这时推广的工作重心已转换在严格控制花费,最大的获得产出上面。

 

2:选词的方法

A:淘宝直通车后台推荐的系统关键词

这里有系统多个细分的词,可以按自己需求来获得热搜词,潜力词,同行词,飙升词及手机端词。

B:流量解析工具里的查询关键词

可以通过直通车流量解析 关键词查询来获得相关关键词的推荐

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C:淘宝指数

 快要下架了,这里就不多说了

D:TOP20W词表

可以通过关注 @变革电商俱乐部 微博,下载TOP20W词

E:淘宝天猫等购物平台的下拉框

F:淘宝首页的相关类目词

G:你是不是找

这里推荐的是不是想找一般都是相关性较高的词,可以更换不同的搜索词来获得更多的推荐词

 

H: 淘宝排行榜

淘宝排行榜入口在淘宝搜索框下面点击”更多 “ 2个词

可以获得相关类目下,上升较快的搜索词,也可视为爆发词。

 

3:直通车的核心指标之一-------点击率

点击率的重要性:

举个例子:同个关键词,10000个展现,0.5的点击率  50个点击,那2%点击率呢?

3.1点击率的核心组成部分

排位:位置的好坏也是影响点击率的一个因素,对于排位我们尽量坚持三个原则,持续稳定,巧用黄金展位,量力而为各个突破。

 

3.2创意图片点击率的核心

创意拼接:注意整体美观,无暇拼接,

模特:根据宝贝单价高低来尝试选择不同的拍摄角度跟方式

文案:少用文字为佳,更不用消费者已看厌麻目的词。

总结:创意文案是消费者获得第一好感的来源。

创意标题:需要做到消费者简俗易懂,同时最好照顾到主推关键词的一个相关性得分。

 

3.3剖析点击率过低的因素

   1:款式受众面少

类目差异化,产品特色,市场需求量少,小类目

  2:创意

     创意图片,创意标题引起的低点击率

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  3:质量得分低

类目不符,宝贝无基础销量,宝贝属性不匹配,点击转化效果差

影响点击率的因素大致为

3.4 提升点击率的几大方法:

3.4-1产品选款

经验选款:运营或掌柜心目中想主推的明星产品

根据店铺软件,如生意参谋查看一些关键词提标,访客数,跳失率,销售量 来评定产品的质量指标。

推广心得:一个好的产品,一个优势的产品,会让你事半功倍,选对了产品才是成功的首要条件

 

3.4-2 推广创意图

营销方案:今日满减,包邮,好评如潮,动态评分高,消保服务7天无理由退货服务。

产品主题:产品卖点,客户需求点,

市场需求,面对不同的消费人群,制定不同的产品风格多样选择。

创意图片整体美观入眼

 

3.4-3 产品的价格,评价

高销量的产品往往更容易受到消费者的点击……心态,视觉冲击

价格始终,也会引起消费者点击的欲望……价格过高过低都不属于大众消费者目标产品

3.4-4产品的定向推广----定向推送给符合消费目标的人群

3.4-5关键词排位

不同的位置点击率也是不同的,第1,2,3页的点击率还算可以,过后呈下降趋势

加词技巧,前期加些长尾词,或者点击率高的精准词,避免加热次-质量分低排不上位,只有展现没有点击

3.4-6 产品的推广标题

文字类型的消费者,标题能在第一时间让消费者注意,吸引眼球

3.4-7 其他因素,如销量

销量高低也会影响到消费者的一个点击频次跟下单机率,这一般概括为,从众心里,大家都认可的产品一定是好产品,也是实惠型产品。

3.4-8 通过直通车报表进行站内优化,提升点击率

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四:质量得分深入解析

4.1 质量得分三大重点区

相关性

买家购买关键词,宝贝所属类目,属性

创意质量

广告图片质量,实时推广反馈,

买家体验

宝贝详情页:消费者浏览单品访问深度,时间越长表示宝贝详情页质量越高,反之则差

购买保障:售后保障,纠纷率,

违规处罚,作弊虚假交易,店铺不存在违规,扣分情况

销量,收藏,收货反馈

 

4.2 质量得分技巧

4.2-1  基础分  整个直通车账户历史数据

4.2-2   创意效果  就是点击率

4.2-3   相关性

商品相关性,产品类目,产品属性,产品标题相关性。

推广相关性,关键词相关性,创意及推广标题相关性

  目前相关性已划归到买家体验

4.2-4  买家体验

买家体验维度包过,转化率,收藏,购物车,产品DSR,旺旺响应时间。

提分关键词质量得分

 

4.3 店铺/单品转化率

商品分类导航

产品分类,细分

店铺装修  精致,主推产品及营销重点要突出

          风格选择,根据不同的类目做季节的风格及颜色搭配。

价格吸引力

价格区间不能太大

尽不做客单价很低的,因为价格便宜消费者对于产品会有怀疑

用方案,去做出配对客单价的营销

 

客服质量

   售前,话术,态度,响应时间,引导,产品介绍,售后

产品成交记录及用户评价追评,

店铺DSR得分

促销活动

宝贝描述页

产品核心,卖点,

产品价值的体现

产品详情,

品牌影响

企业影响力

关联营销

  单品流量大,可做多个关联营销

  单品流量小,只能做1-2款关联你能转化的宝贝上,不然会影响你转化更低

 

4.4 单品详情页决定消费者下单购买的几大定律

1:值这个价吗?----------------价值定律

2:产品好在哪里?-----------肯定定律

3:买什么要买?-------------刚性需求

4:为什么在这个店铺买?----选择对比原则

5:为什么现在就买?-----------激发购买欲

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五:如何降低ppc

5.1 多推宝贝,关键词精准添加

5.2增加站外投放比例

5.3降低点击量不好且PPC又高于目标PPC的关键词出价

5.4参加站外淘宝联盟

5.5投放时间与低峰时段进行打折

5.6无线端投放比例,竞争不与大卖家竞争

 

最后,我给大家做了一个思维导图!这个思维导图,大家可以好好保存起来,因为这即将是你做直通车成功的一张牛逼图:

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继续关注,给大家透露透露下一篇的连载内容:结合SEO优化、直通车操作,完美打造属于自己店铺的爆款!大家记得关注哈!!更多的技巧大家可以加企鹅扣裙:289148107 交流,加入标明:神圣 便可通过。裙共享里有N多使用技巧,大家一起讨论,更能创造灵感 ,或者加wei信公共账户:“ biangeds ” 有实战课程免费学习,我们不做培训的,每日也更新电商最新技巧 ,大家继续往下看……

图片看不清楚的,可以加我的QQ、微信:754000993,思维导图给大家发过去!也可以交流,咨询我们保证销售额项目,都没问题!!


5条回复

  • 变革电商运营主管03-17 17:27
    沙发

    连载二了,希望大家喜欢!看不清楚图片的,可以找我。或者交流,咨询保证销售额项目,都可以的!!

    支持(3)
  • 态度决定一切,行动实现目标。

    \"\"

    支持(0)
  • 企业店铺---小刘渠道销售07-05 09:41
    凉席

    承办广州公司执照,商标注册转让,入驻各大平台 TEL:15521007507微信同号

    支持(0)
  • 地板

    \"\"感谢分享

     

    支持(0)
  • 丰兴包装:李李运营主管07-27 14:19
    5F

    \"\" 

    企业家,您们勇敢的往前走,省时省力省成本的事情请交给我们!

    支持(0)
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