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实操:标题关键词优化小技巧!

花名:——Disappear丶岗位:2016-03-1611

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摘要 :大家都知道,宝贝的标题很重要,标题写得好,就能拥有更高的搜索排名丶更好的客户体验,也能赢得更多的有效点击。不过,想要写得一手好标题可不容易哦,还是有很多诀窍的呢本文来自卖家网,希望能与大家一起学习,共同进步。

标题可包含几类关键词?

① 品牌词(产品名):比如七格格丶初语丶茵曼

② 商品名:包丶服装丶鞋
③ 定位词(对销售群体的定位):男式丶女式丶中老年丶婴幼儿专用
④ 属性词(产品的特点):风格词(淑女款丶森女系丶波点丶印花)丶材质词(纯棉丶丝绸)丶季节词(秋丶夏)
⑤ 功能词(产品功能介绍词):比如丰胸丶增高丶美白丶显瘦
⑥ 型号词(产品型号):MX5230
⑦ 附加卖点词(你的产品可能比别家强的卖点):比如正品丶专柜货丶行货丶韩版丶包邮丶特价丶赠品(买xx送xx)丶第二件5折

关键词素材哪里找?
① 淘宝搜索下拉框

③ 淘宝首页分类类目词 
④ 搜索页面的自动分类

⑤ 搜索页面下方的“您是不是想找”
⑥ 淘宝排行榜(top.taobao.com)
⑦ 直通车关键词
⑧ 数据魔方淘词
⑨ 淘宝指数
如何挑选适合的关键词
上面介绍了从哪儿可以找到关键词,现在来介绍下如何从一堆词中挑选出适合自己产品的关键词。
新品期
产品特征销量少,人气小,收藏少。
优化宗旨 注重转化率。
挑选法则 找转化率高但商品数少的关键词。(需要借助数据魔方的淘词或者是直通车的数据)
注意点有些转化率很高但是产品数量也很大,这种词不适合新品。

成长期
产品特征有销量,人气低,排名低。 
优化宗旨 注重点击率。 
挑选法则找点击率丶转化率好的词,商品数量不重要。
爆款
产品特征高销量,高人气,高排名。
优化宗旨 注重体验。    
挑选法则 找搜索量大的词丶展现客户体验。
标题关键词组合,你需要了解的搜索规律
找好关键词后,下面就要组合了,了解以下规律能让你得心应手。
紧密排列优先展示
关键词紧密排列情况下,淘宝会优先展示该商品。
举个例子:设定为“时尚大码女装”和“时尚 大码 女装”这2个关键词,按理说只要别人搜索“时尚大码女装”都可以展示,但是这里有个秘密鲜为人知,即紧密排列的会优先展示。也就是说,在别人搜索 “时尚大码女装”时,是先展示“时尚大码女装”,后展示“时尚 大码 女装”
搜索词顺序的影响

在关键词的中间有空格时,搜索无关影响。
当顾客搜索的关键词为“短袖 衬衫”的时候。不管你的标题是“短袖衬衫”丶“衬衫短袖”丶“衬衫 短袖”丶“短袖/格子衬衫”,只要你的标题中含有“短袖衬衫”这个四个字,都可以被搜索到。无关搜索时的关键词顺序。
词与词之间紧密连接时有影响
搜索时输入两个或以上的词并紧密相连的时候,搜索结果只有按照搜索词的顺序才会被搜索到。举个例子:用户搜索“短袖衬衫”,标题含有“短袖衬衫”丶“短袖/衬衫”都可以让买家搜索到,但词的顺序相反,标题为“衬衫短袖”“衬衫/短袖”,不会被买家搜索到。
标题中的符号和空格,在搜索结果中会被忽略
例如宝贝标题上设置“短袖/衬衫”和“短袖 衬衫”的时候,与设置“短袖衬衫”的效果是一样的。

 基于搜索规律,提出的标题优化建议
基于以上三点规律,我们了解到宝贝能否让买家搜索到,不但取决于宝贝标题中是否含有搜索的关键字,还要取决于关键词的组合搭配是否正确。
① 根据紧密“紧密排列的会优先展示”这一规律,作为核心词或主推词,就必须让这个关键词权重最大化。不仅要匹配,还要紧密排列。
② 设置标题关键词前后顺序时,需要参考数据(比如“淘宝指数”)。比如“大码女装”和“女装大码”两个词,顺序颠倒,但前者的搜索量比后者高了几十倍(此数据为当时数据,仅供参考)。总之,咱们在组合关键词上,必须重视两个后台数据:搜索关键词(搜索某关键词点击产品)和成交关键词(搜索某关键词最终成交)。
③ 如需使用带空格的关键词,应如何组合?

大家都知道,标题字符数是有限定的,可谓一字千金,一个空格就要占据一个字符,那是极大的浪费。类似这种情况,我们可以这样处理——在空格中插入属性词,例如,“夏季 大码女装”可以做成“夏季新款大码显瘦女装”。
④ 标题中的符号和空格不影响搜索,所以为了不让买家看到标题头昏脑胀,我们还是有必要的进行少量断句,最好的断句使用空格和半角符号来切割标题。但不需要过多,浪费字符。
⑤ 使用长尾词
长尾关键词,多个关键词组合而成的一个新关键词,其特点搜索人数不多,但转化率高,针对性强。比如我们的宝贝为男士短袖衬衫。首选的热门关键词当然是“衬衫”。但因为“衬衫”这个关键词竞争过于激烈,而且范围太广了。所以我们可以再进一步的组合“短袖衬衫”。还可以更加针对性的“男士短袖衬衫”。那么这样的话,搜索“男士短袖衬衫”的用户会比“衬衫”或“短袖衬衫”的顾客当然要小一些。但是,搜索“男士短袖衬衫”关键字的顾客,具有高度的针对性,很明显的就知道他需要找那些方面的宝贝,从而转化率就更高了。
标题设置的误区
忌关键词堆砌。不要一个宝贝标题中放上好几个同类的关键词,比如卖靴子的,切勿把“靴子”丶“长靴”丶“长筒靴”丶“高筒靴”等词都堆上去。标题关键词要注意一个度,切忌不要过分去用。
忌使用重复标题。买家体验不好,点击率就会偏低。
忌滥用品牌名。标题中不要故意堆砌一些品牌,比如宝贝卖的不是耐克丶阿迪达斯,标题出现耐克丶阿迪达斯。可能会被屏蔽。
忌滥用特殊符号。关键词用符号括起来会导致宝贝在淘宝的搜索结果中权重下降。
忌敏感词。如果标题中有什么“高仿”,“山寨”等一些词汇的话,系统是会自动过滤的。
忌关键词组合无逻辑。如:图腾 图案 潮人 新款 手绘 帽。一个让人读了摸不着头的题目,会造成读者阅读没有连惯性,从而让人家浏览起来比较困难。
忌关键词组合台宽泛,无特色。只有名称,缺少吸引顾客特征词汇怎么能吸引人呢?

案例解析

店铺:柠檬柚绿
优化的宝贝:女包

 

标题优化过程
淘词:通过“淘宝下拉关键词”丶“你是不是想找” 丶淘宝数据等获取一些适合女包的热词。
选词:宝贝的选词要根据你本身产品的销量丶好评丶转化率跟DRS定制。一个新品,如果没有任何的销量,你就用非常热门的词,比如“女装”之类的词,淘宝上带有女装关键词的宝贝有几百万,如果你用这种词,你挂定了。

 

建议从从长尾词入手,先精准,等销量一步一步上来了之后,你再修改关键词。如果是有基础的宝贝,你可以搜索一下你想设置的关键词,查看自己能否进入第几页,比如设置“男士 衬衫 休闲”,这个时候,你要搜索这个关键词,如果你销量只有500,就看同行使用这个关键词,销量在500能够排到第几页,利用这个进行关键词卡位。
根据选词结果,调整标题
a丶米奇韩版 > 米奇女包
b丶新款包包女包 -> 新款韩版小包
c丶麦包包甜美潮包 -> 甜美白搭潮包,
d丶小包斜挎包邮 -> 单肩包斜挎包邮
原标题:专柜正品米奇韩版2011新款包包女包/麦包包甜美潮包/小包斜挎包邮
优化后标题:专柜正品米奇女包2011新款韩版小包/甜美百搭潮包/单肩包斜挎包邮
优化效果:

优化前:宝贝自从2011-07-29上线以后,前期做了两个月的直通车投入,投放大概每天在50元左右,宝贝UV一直徘徊100左右。

优化后:UV也从100攀升至今的1000。

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