您现在的位置>首页网商>社区正文

掌握这一招,小白也能玩转直通车

花名:电商默戮岗位:运营主管2016-03-154

相对于新手来说,直通车看起来非常复杂,但实际上是非常简单的,你只需要掌握一点

就能轻车就熟的驾车了。

是怎样神奇的一招呢,其实就是了解清楚直通车的原理:

为了方便理解直通车的原理,我用一张图来清晰的说明,先看图,在慢慢说为什么。

对,这一招就是理解清楚什么是账户权重,他的原理是什么,为什么他这样重要。

一.为什么说了解清楚账户权重原理都能玩转直通车呢?

直通车新手经常被一些大神截图吸引:

1.计划里面PC无线都是10分、大词也是10分。

2.直通车的扣费PPC非常低,5毛钱或者3毛2毛。

如果你也想达到这样的效果,那你就必须了解清楚直通车账户权重。

二.直通车的账户权重是什么?

我们这里说的直通车账户权重指的是:

直通车质量得分的占比情况,9分10分的占比越大,权重越高,5分6分占比越大,权重越低。

在直通车优化中心,我们可以看到直通车质量分占比:

第一个就是好一点的账户权重,第二个是差一点的账户权重,越绿越差。

三、直通车账户权重的原理是什么?

 

单品打爆款的时代过去之后,无论是搜索还是直通车,整体权重比单个维度的权重影响因素更大了。

阿里更关注你整个店铺的表现,而不是其中的某一个维度。

直通车账户权重是怎么样的呢?

关键词的权重会影响宝贝的权重,宝贝的权重影响整个计划,计划的权重影响账户权重

关键词之间相互影响,宝贝之间也相互影响,计划之间也相互影响。

反过来,账户权重会影响计划,计划影响下面的推广宝贝,推广宝贝会影响关键词。

PS:PC端跟无线端是分开了,他们各自分开计算,但是PC跟无线会影响推广宝贝

你有没有见过PC是56分的计划,无线端会大部分是10分。

是PC的关键词不会影响无线的关键词,关键词之间不相互影响,但是从整体来说PC无线会影响推广宝贝,当然反过来也会影响PC跟无线。

 

四.如果提升直通车的账户权重?

账户权重高的好处就是PPC会非常低,新加入的词初始分也会非常高,而且出价很低可以获取很不错的排名。

根据直通车的账户权重的原理,我们必须保证关键词的权重高从而影响整体权重。

在整体比较好的情况,我们去新加入一个词,或者新开个推广宝贝,或者新建立一个计划

都会有比较好的初始权重,开车就非常的简单了。

所以在第一次开车的时候我们一定要注意保证账户权重高。

推荐一个靠谱的快速提升的账户权重的一个方法:

 

账户的基本设置

目的:控制展现!从而精准展现,提高点击!

1.创建一个新的计划,先不要加关键词

2.设置日限额150-300元,智能化均匀投放。

3.设置投放平台

关闭所有站外,关闭定向推广,如果账户权重低也关闭无线端

4.设置投放时间

①如果你选择的是展现比较大的关键词

选择行业访客数多的2-3个时间段,比如选择晚上9-10点

②如果你选择的是展现较小的关键词

参考行业模板或者9点-23点100%,其他时间30%或者不投放

5.设置投放地域

①如果你选择的是展现比较大的关键词

根据核心词在流量解析里面查询7天数据

选择有一定点击量并且点击率转化率高交叉的5-10个地域

②如果你选择的是展现较小的关键词

去除偏远地域就可,国外跟邮费贵的地方

6.添加关键词

把之前选择的关键词添加进计划,出价按照行业的120-200%

①添加进去的关键词至少8分以上

②质量得分相关性那个格子是满格的

匹配方式:精准匹配

7.添加创意图

①添加2张不同创意的图片

一个可以突出产品利益点

一个可以突出卖点

②创意标题可以一致

现在可以添加4个创意图而且PC跟无线可以分开设置

PC端的创意标题可以完全覆盖推广关键词

目的是提高关键词的相关性,因为PC的推广创意对点击率影响不高!

无线端的推广创意,点击率为主

文案自由发挥(可以用相同的图片 不同的推广标题去测试)

③流量分配方式

轮播,快速测试出优质图片

一般有40多个点击基本就可以测试出图片好坏!

 

8.卡一个好的位置(好的点击率)

先给自己一个可以承受的最大价格

①如果竞争不大尽量调整到前1-5名

②如果竞争大可以调整到第二页的前1-5名

③如果竞争太大卡不到合适位置,暂时删除

9.观察实时的点击率数据(1-2个小时看一次)

直通车选择今天的数据,观察有展现的关键词

观察实时点击率

建议点击率可以高于行业平均数据,数据在流量解析后台看

点击率低怎么办?

如果实在做不上去点击率

前期可以用一些工具去辅助下点击率

不要依赖工具,不如上去展现高了,工具是补不过来的

这也是很多人做不上去的原因,太依赖工具

工具只能做前期的辅助,但是后期还是要靠店铺基础

如果离开工具,点击率做不上去

首先是优化图片,优化图片还不行就考虑

自己产品的定位,款式 ,风格,属性,价格还有活动等

不断的去测试!

点击率能做好,基本不会出问题

10.烧完预算,自动下线

如果点击率不差,基本2天可以上10分,而且质量分的格子是满的

PPC也会大幅度下降

11.第二天

如果质量分掉了或者点击率超低

删除计划重来

千万不要留着去勉强,会拖垮整个账户的,后面越来越难做

这也是大部分人开不好的的原因,删掉比留着更好

如果质量分涨了证明成功了,继续保持点击率

直到质量分10分,格子都满,优化中心提示10分占比100%

开始慢慢加关键词,慢慢增加地域跟时间段!

保持点击率,账户权重不会掉下来,而且加的词会质量分相对高点! 

 

本文偏思维,更多方法可以自己想,玩直通车应该了解直通车的本质,不管是直通车快速引流,还是直通车打爆款,还是直通车测款,还是用直通车赚钱,相对于直通车本身来说他的作用只有一个就是引流。能不能推爆能不能赚钱是引流进来之后的事情,而直通车需要考虑的是你引入的流量是不是符合店铺的整体规划。直通车测款呢,只是用直通车引入流量,然后看引入之后的数据反馈。

  如果仅仅讨论直通车本身,直通车他的目的只是引流,但是这个引流一定是建立在我们店铺的计划跟目的之上的。比如直通车测款,我们的目的是仅仅测款,因为直通车能非常快速跟精准的获取展现,相对于直通车测款,直通车考虑的直通车投放的精准性跟投放量,相对于我们测款的目的来说是观察流量的反馈效果。所以不要神话直通车,在做直通车之前先想清楚你的目的是什么。

标签:

3条回复

推荐阅读
您想节约50亿吗?一定要看看Ta是啥?

您上一秒的困惑,他下一秒帮您解决,而您只需要一秒钟将他找到,他就是您的智能助理,时时贴心,无处不在,阿里万象,为您节约的不止是时间。

新品打爆之新品布局之策

新品打造是一个复杂的过程,假如给你10个新款,你该怎样打造?第一步该做什么,你真的知道吗?

亲测有效 这个位置的钻展点击超过50%

钻展50%的点击率14万个钻展流量同时涌进,成就4000多单销量,这一系列的动作是怎么做的?今天分享一个案例,来具体说明如何达成这样的成绩。

直通车权重飙升法:一个词养活你的直通车

今天分享一个直通车2016年的新玩法

淘宝运营基础篇,我教你的东西只要三个月

三个月从新手到打手—运营基础篇

点名红人
Mon蚊

运营主管

点名
蓝天白天

淘宝店长

点名
721大叔

电子商务部经理

点名
网商在线 版权所有 未经许可不得转载 浙ICP备11003104号-2