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年末干货分享,直通车点击率优化技巧,打响新年第一炮!!!

花名:人走茶凉丶岗位:直通车专员2015-12-3121

 

最近一直在分享帖子,仿佛就是一种习惯了,在这些平台,分享了很多,自己也学习了很多,我这没有大神,也没有小白,就是分享一些觉得派友们用的到的东西,也可以巩固自己的记忆,2015就要结束了,无论是缅怀,还是继续向往,店铺还是要发展的,元旦可以给自己放个小假,但是有的商家就会说,LZ 元旦还冲量呢。。。等等。。等等情况吧,的分想是一直都在的,今天就讲讲:

                                    ---直---通---车---点---击---率---

今天的切入点会比较直接:直奔主题!!!

一:直通车宝贝推广计划的建立

在淘宝直通车的后台,现在可以建立多个计划。卖家可以根据自己的需求和目标来设置自己的淘宝直通车推广计划,比如:你设置了四个计划或者是只设置1-2个推广计划也是没问题的,按照自己的培养习惯进行就可以,下面以设置四个推广计划为例:

第一步:首先给四个推广计划进行命名。方便自己对计划的区分,培养起来更方便,比如:

(1)主宝贝推广计划;

(2)综合宝贝推广计划;

(3)海投宝贝计划;

(4)节日宝贝计划;

第二步:推广计划区别设置

A主宝贝推广计划:

选择想主推的三四个宝贝,不建议太多,要根据自己的精力而言,用关键词推广,每款宝贝里放置10-20个关键词。注意,这些关键词必须满足以下条件:

设置好关键词之后,开始针对调整。这里给大家说一个比较针对的调整直通车的技巧:在刚刚开始推广时,每晚11:00后把这些关键词的出价调高至第一页里能看到该宝贝的时候为止,第二天8:00后在根据自己日长推广的情况,调低关键词的出价至自己可以接受的范围,如此循环往复,可以在较短的时间内提升店铺的流量和宝贝的质量得分以及宝贝的人气等,还可以增加宝贝的权重。

B综合宝贝推广计划:

这块主要是放置适合于推广宝贝的热词。这里想特别强调下,根据消费者的输入法的特点,会导致部分热词的错别字也是有不错的点击率,且这类关键词的出价都会比较低的,具体的操作方法,根据主推宝贝的思路就可以。注意的就是区别出价,如果自己对宝贝出价不敏感的话,可以试试省油宝的自定义优化功能,根据展现、成交、收藏数据等进行智能修改出价,以便更合理的控制直通车的投入。

C海投宝贝计划:

这块要注意的关键点就是词的设置,要放置大量比较精准的长尾词。很多人认为海投计划没有必要设置的,这点可以因人而异,开车水平一般的话,前期有2个计划就可以了,另外,长尾关键词跟宝贝属性的相关性是要比热词和主关键词的相关性要大的,这样有助于质量得分的提高,在展示位相同的情况下,可以降低宝贝的出价,所以,大量精准的长尾关键词带来的精准流量对于淘宝直通车的设置很重要。

D节日宝贝推广计划:

有些关键词,在某个特定的节日会有大量的搜索量,比如圣诞节和即将到来的元旦等等,这些词在对应的节日里带来的流量也是不可小觑的。

四个推广计划设置好了以后,对于主推广计划里的词,需要每天关注,每天调整,对于其他的推广计划,可以根据自己的时间安排。对于综合推广计划和海投推广计划,需要经常发现并更换关键词。

另外,对于淘宝直通车后台里,还有个活动计划。这个活动计划是指淘宝卖家们可以报名参加淘宝直通车举办的各种类目活动的一个计划。淘宝直通车活动一般都会带来大量的流量群体,而且出价都是比较低,所以对于淘宝卖家们,如果有资格报名参加淘宝直通车活动的话,建议多去参加,调高一下基础销量的培养。

PS 1:对于推广计划的发展,会经常遇到一些这样的问题!!!!

比如:在几个推广计划中有不同的宝贝都一起选择了同一关键词,当这个关键词被搜索时,这些宝贝能同时展现出来吗?
 这块应该是,当共同的关键词被搜索时,只会展示一个宝贝的。因为:在投放的时间、投放的地域以及平台等设置都相同的情况下,系统会根据宝贝与买家搜索意愿的相关性、关键词出价等这些综合因素,选择一个最合适的宝贝进行展示的。在各项设置不同的情况下,根据实际设置情况展现宝贝。

例如:推广计划A设置地域是在北方,计划B设置地域是在南方,那么当北方用户搜索该关键词时,计划A中的宝贝会在直通车推广位置上出现;当南方用户搜索时,计划B中的宝贝会展现。这里就可以针对地狱的不同来区分宝贝是是否会重复出现。
PS 2:一个宝贝能够同时放入多个不同的推广计划吗?

  一个宝贝可同时出现在多个推广计划中,您可以根据不同的推广目标,在各个推广计划中独立设置该宝贝的推广标题、关键词及出价。实现更灵活的推广方案制作,更精准的推广信息投放!这里选择合适宝贝的是有目标原则的:

同是要补充一点的就是,如果有的小伙伴只想玩2个计划。多了精力不够怎么办?这块给大家区分一下,2个计划怎么推广。例如主推和辅推计划:
1.主推广计划:单笔利润要有绝对的优势,而且还需要是当季流行热卖宝贝,或者是换季预热款,这样可以积累店铺流量和积累人气,所以越早推,越合适。
2.辅推广计划:此计划分,时间性推广,区域性推广,默认推广等.按时间推广的话是要根据客户的购买时间和购买习惯设置不同的时间进行推广;若要按区域性推广的话,就是要根据季节性产品对不同区域的买家购物需要进行针对推广
在有就是默认推广。这块要选择优质的,创意类得产品进行推广,这个点还需要注意的就是要定期进行优化。

这计划的培养计划区分开始没问题的吧,但是培养这些计划的基础要点还是不能忽略的,所以就要这针对的进行分析和推广。为什么点击率要提到计划呢?点击率不是一些主图啊,详情页的设置吗?对的 所以看帖要认真啊。木子可是在用心分享的。

二 :直通车宝贝针对优化

1.选词(基础中的基础)

关键词搜索一直是直通车推广最主要流量的来源基础,如何找到足够多的关键词也一直是很多掌柜最关心的问题,方法一直有,今天比较多!接下来介绍一些比较熟知得选词方法,为大家巩固一下记忆,别觉得自己选词很厉害,没有方向,一样选不好:

选词的方法很多,这么多。是不是觉得够用了呢?我主要玩的就是:淘宝直通车后台推荐的系统关键词:这个方法一是简单,在有也方便,也是目前使用率最高的选词方法。

二、宝贝的创意图片

 

 

对于创意图片的设置因人而异,但是万变不离其宗,都是需要有依据,去束缚,为什么要出新广告法,束缚文案描述,所创意图这块的设置,也是要有注意点的,做直通车推广最直接的目的吸引消费者点击。如何才能做到吸引消费者点击,就是我们今天所需要共同探讨一下直通车图片的设计技巧。

 测图

A.推广计划如下:

测图的思路是保持一个维度不变,测试另外一个维度。直通车的测试方法分为两种:

一是:保持标题一致性,使用不同的创意图片进行测试;

二是:保持图片一致性,使用不同的创意标题进行测试。

一般来说,创意图片对于点击率的影响是最大的,因此刚开始都是以测试创意图片为主要的进行测试的

如图测试思路:最开始是正面和背面图片的测试,如果发现背面的点击率比较高,就保留了背面的创意图片作为推广图,将正面的创意图片替换成背面近距离的创意图片,突出宝贝的特点。
 B.推广计划如下:

测图的思路是保持一个维度不变,测试另外一个维度,技巧如上。

如图的测试思路:刚开始是想测试宝贝的哪一种颜色的点击率比较好,如果是黄色的点击率高于粉色的图片是,那么就要使用了黄色模特图去测试单人模特和双人模特的创意效果,再到后面双人模特不同动作姿势测试出来的结果也是有差别的。
测试是有很多元素可以去进行测试的,图片可以测试颜色、模特、单人、多人、平铺、悬挂、背景这些点,,当然这里并非说反面模特或者双人模特就一定是好的结果,不同的宝贝测试的结果是不同的,主要是发散一下思维。如果觉得主图自己设置起来还是很吃力的话,可以是有省油宝的创意优化功能,多张图进行创意测试;同时宝贝的创意标题还可进行智能优化,这也是省脑高效的方法,小伙伴们就可以尽情优化直通车的推广创意了。

题外话:通过直通车测试出来的创意图片也可以用来优化宝贝主图,将直通车这工具的作用最大化,而不单单局限于宝贝的推广。这块也是要保持主要的思路不变:

1、确保其他维度不变,避免数据干扰创意结果;

2、客观地看待测试出来的结果,不要凭感觉去判断,以数据说话;

3、要有足够的数据量,避免偶然性,导致测试结果的误差;

4、有思路,发散性地去测试,死板是解决不了问题的;

5、不要忘记,提高点击率才是最终目的。

三、直通车关键词卡位

出价就是关系到你的投入,做直通车的目的就是以最低的价格,来获取最大的点击量,优化自己店铺宝贝的销量。

图片中详细的说明了,出价卡位的重要性,下面举个例子说一下,让小伙伴们理解起来更针对:
假设1:出价9.99元。那么我们要出的价格就是=6*8/9=5.31元。第一名要出的价格=9.99*9/10+0.01=9.01元。即第一名实际付出9.01排第一。我们实际付出5.31元排第二。第三名付出6元排第三

不难看出我们付出的不变,但是第一名付出的却多了3.5元。这就是卡位,所以当遇到这种情况时可以针对的向前冲。但是有时会觉得这样风险太大,而且呢能不能上豆腐块还两说呢,这块摇摆不定的商家们,那么省油宝的“抢位置、卡位”就是给你带来帮助,支持抢占“豆腐块”直通车位,同事还支持支持地域、时间段多重设置。绝对的出价卡位利器。但是如进无线端的关注远大于PC 端,所以无线端的点击率培养也不容忽视。

四、无线端点击率优化

1、无线端创意图标准条件

   这块发展主要注意的就是:浅色的背景图或者场景图,色调不能太深。其次就是创意图片不能出现特大标签或标语,俗称“牛皮癣”;最后要注意的就是:无边框、无水印、要求图片清晰度高、以及少量的文字。

 2、如何让创意图更受消费者关注

 由于受手机屏幕限制,每个分屏只能看见有限的创意图,因此无线端创意图设计上并不需要较强的特殊技巧,一般和PC 端优化,大同小异。这里强调2点:

点击率是一个突破口,无论是无线端还是PC 端,一个高点击率可以为宝贝提供较低成本引流。所以对于前期做点击率上,要从多渠道上进行引流测试和推广,同时前期尽可能在数据起来以后,加大引流的力度,让流量上升更多多,更优质些,这样会整体对宝贝起到一个较好的促进作用。今天的分享就到这了,想再看我的帖子的话,那就只能明年见了,说的好遥远一样,其实明年就在眼前,再见2015,奋斗2016!!!

有不明白的欢迎大家找我交流Q356219949。

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