您现在的位置>首页网商>社区正文

跟上节奏,旺季你准备好了吗?

花名:小编-Ellena岗位:产品运营服务专员2015-10-134

关键词:旺季 直通车 高销量款 多渠道引流

 导读:俗话说:兵马未动,粮草先行。对于有季节性的产品来说,8月、9月是商家朋友必争的一个时期。接下来的双11,才可能有自己的一席之地。而如何让自己的宝贝在这段时间有一个比较好的排名呢?不少中小卖家,在淡季时店铺放那不管,开始减少了推广力度,流量有多少就多少了。所以导致店铺整体数据下滑,流量减少,成交量,成交额也相继减少,店铺各项经营指标开始越来越底。为什么没去考虑店铺这样权重会掉多少?等旺季来了,有如何让自己的宝贝不输在起跑线上?所以在旺季来临前还是提前做些推广准备吧  

下面以孕妇装为例      

一、新品上新节奏GOGOGO

线上不同线下,上新的时间通常是早于线下。明确上新节奏,要把握好产品生产周期,不要造成我们在推广长袖的时候,你的货还在生产线上,自己要整合好整体供应链。

如上图所看到的, 每一个产品都有一个产品生命周期。从选品期、孕育期、上升期、成熟期、衰退期。一个成功高销量款必然要经历缓慢的原始销量累积的孕育期,销量急速上升的成长期。

 

二、推广宝贝的选择

 上新宝贝后,如何在这些宝贝中选出有潜力的款式呢?直通车无疑是一个比较直接比较快的测款方式。

一个宝贝的点击率高低,可以说明一个宝贝的受欢迎程度,一个消费者在看到宝贝的第一眼的感觉。所以对于新品选款来说,点击率是一个重要的参考因素。收藏与加入购物车的数量,体现出消费者进一步了解宝贝后,有了更加强烈的购买欲望。在前期选品时,需要关注的是宝贝的点击率与收藏率。

 

三、产品上升期,多渠道引流,原始销量积累

1、内功的优化:首先将潜力宝贝的详情页做得更细致化精准化。买家对这款商品的需求肯定较高,因此商家需要挖掘出潜力商品的亮点(即买家喜欢这款商品的原因),将商品亮点放大,再通过图片和文字更准确的描述宝贝。比如可以增加宝贝的上身照与搭配照,用加粗文字指出商品的优点与亮点,吸引买家注意。其次商家可以将潜力商品放在店铺首页优质资源位中,将店铺人气集聚于潜力商品中,并通过老客户的分享和评价提升潜力商品的可信度。现在对于服装类目来说,基本无线流量、营业额都大于PC端。对于无线详情来说,因为手机大小的限制性,需要针对文案进行精简,把亮点更清晰的展示出来。

2、潜力客户、老客户召回。

在优化好宝贝详情页之后,我们就可以针对潜力客户、老客户进行优惠活动啦。会员关联管理里面有一个很高的自定义店铺多维度精准人群进行优惠活动。

2、直通车加大引流力度:开始的时候,中长尾词上获得流量的机会更大,更容易获得无线标识,可以尝试可以投放中长尾词;在流量起来后,在开始加入热词、大流量词;对比pc端,移动端点击率高、ppc低、转化率高,投产比较好,所以根据数据情况,直通车流量重点集中在移动设备之上;通过测试搜索人群,对转化反馈较好的人群加大溢价投放,提升精准人群流量的引进,而这部分流量点击率与转化率相对较高,流量提升之后,对宝贝整体关键词的点击率与转化数据也起到共同促进的作用。在推广引流的同时,循序渐进,经过阶段性的测试,结合数据反馈针对性对多个维度进行优化。

3、淘宝客:淘宝客也是一种非常好的推广渠道,只是很多卖家根本不知道如何去做淘宝客。世界上没有任何一种推广是立竿见影、一蹴而就的。淘宝客推广的成效是一个长期的过程。只有用心学习总结,吸取他人好的经验,找到最适合自己的推广方法才是最有效的在淘宝付费流量价格水涨船高的时候,与其不知道结果就砸钱推广,你尝试给淘客高佣金加额外奖励了吗?

 

经过前面近一个月的优化时间,目前这两个宝贝都有比较好的趋势。各个维度的数据都有比较大的提升。

 

四、总结

服装类产品的更新性很强,商家的推广应先于买家需求,及时预估到商品的生意周期,才能跟上市场步调

 

 

 

网商在线QQ交流群:282094463

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        

标签:

4条回复

推荐阅读
您想节约50亿吗?一定要看看Ta是啥?

您上一秒的困惑,他下一秒帮您解决,而您只需要一秒钟将他找到,他就是您的智能助理,时时贴心,无处不在,阿里万象,为您节约的不止是时间。

新品打爆之新品布局之策

新品打造是一个复杂的过程,假如给你10个新款,你该怎样打造?第一步该做什么,你真的知道吗?

亲测有效 这个位置的钻展点击超过50%

钻展50%的点击率14万个钻展流量同时涌进,成就4000多单销量,这一系列的动作是怎么做的?今天分享一个案例,来具体说明如何达成这样的成绩。

直通车权重飙升法:一个词养活你的直通车

今天分享一个直通车2016年的新玩法

淘宝运营基础篇,我教你的东西只要三个月

三个月从新手到打手—运营基础篇

点名红人
电商人独目

电子商务部经理

点名
muyuruo

运营主管

点名
网商在线 版权所有 未经许可不得转载 浙ICP备11003104号-2