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写给迷途中的卖家:每天1000流量其实不难

花名:上学堂的小二郎岗位:运营/推广专员2015-07-0625

淘宝让人既恨又爱!恨的是——没有流量,起早贪黑,拼死拼活,没日没夜的干,但是还赚不到钱,甚至亏钱;爱的是——淘宝给了我们一个实现自我价值的平台(不管是否最终能否实现自我价值,但淘宝确实是提供了平台)。

其实,做淘宝,说容易,但却每天有很多卖家关门,甚至是天猫卖家也亏得只剩裤衩!说难,但却有很多人躺着也能赚钱。这是事实,拍砖的我也能理解,毕竟不赚钱的是多数,赚钱的是少数!

今天只谈流量,不谈转化,也不谈利润。

流量是淘宝店的根本,没有流量,款式再好,价格再低,视觉再好,文案再牛B,一点卵用都没有!因为,没有流量买家就不会看到你的产品,就不可能有成交的可能性,流量是前提条件。当然有人会说产品是根本,这点我不否认,但没流量谈个屁产品啊!别把本末倒置了。整个类目是有个平均转化率的,比如转化率1%,如果一天有1000UV,那也能有10单左右的销售。如果一天流量达到1000UV,成交达不到5单的,那建议不要去做淘宝了,也不要去做商业了,这说明你不适合!

要流量,不难,只要做好以下加点,流量轻松到手(以女装为例,建议新手或者小卖家可以从女装入手,因为女装流量大,价格不透明,什么款式都有人喜欢,最好别去碰标品):

1丶上新,每天上新,哪怕是每天只上新一款,都必须去做,因为新品有流量扶持

2丶一周内宝贝下架之前销量累计达20笔,只要销量达到20笔就可以。后续保证每天或者隔天都有销量。

在每天保证有10个产品下架(每个产品销量累计20个以上),一周有70个产品下架的前提下,做好以上两点,两三个星期后保证每天流量过千,达不到的你来找我,我给你贴钱!

当然,单单做好以上两点是不够的,还需要做的更细。做淘宝是一门细活,没有耐心做不成,有耐心坚持不下的也做不成。


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道理很简单

因为下架是淘宝最大的排名权重,只要下架的产品,都会有机会展现在靠前的位置,如果加上有销量呢,而且是新品一个星期内上升趋势良好的新品,所以,下架的时候排名靠前的几率是非常高的,就算大词没有机会,长尾词也有机会排到前面。为什么以女装为例就是这个原因,女装流量大,什么款式都有人喜欢。一个销量20笔上升趋势良好的新品,在下架当天100UV是很容的,如果有10个产品一天下架呢?是不是10*100=1000UV,我数学不太好,别蒙我!

有人会说我的款式不行,价格没有优势,设计做的不好。这些都不要紧,真的不要紧,如果你是一个新手或者小卖家,那你就不要去考虑这些问题,因为你是【小】卖家,没有实力去做货,拿不到价格优势,也请不起专业的设计师,做出牛X的视觉。但是,不代表不能日入1000UV

现在给迷途中的你指明一条路:

1丶选款:人群定位在17岁以下丶18-24岁的消费人群,女装,大众款。

2丶定价:夏装售价在29-49元,比如T恤(包邮后的价格)。

3丶货源:代销,不要囤货,小卖家屯什么货,库存把你压死,能囤货就不叫小卖家了!

为什么要选以上三点,因为17岁以下和18-24岁这个年龄段加上29-49元的价格区间淘宝最大的消费群体和价格区间,容易成交。代销,满足新手和小卖家的所有条件。代销不但没有库存的风险,而且款式丶设计人家都给你做好了,只需要上架就可以。而且女装可以做到30%以上的毛利率。

上面的都做好了,再报一些活动,比如站内天天特价丶站外第三方平台。再辅助直通车丶麻吉宝丶淘客,一天1000UV还难吗?

看了有没有一种冲动,想要马上去执行的冲动。如果有,说明成功越来越近,如果只是看看,不去想,不去做,那永远都不会成功!

梦想总是要有的,万一实现了呢?

最后声明:

 

这篇文章只适合C店皇冠以下处于迷途中不知道怎么去做的新手和小卖家

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