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2015拒绝7天螺旋-追淘宝大势做大生意思路解析

花名:一招制敌岗位:文案编辑2015-06-243

在前几天直通车数据稳的情况下,很多人直通车质量分全部下滑,流量也大大的流失,直通车下滑的唯一的原因就是基础分不稳定,流量下滑的原因有很多,基础是很重要的,比如店铺被扣分了,基础没有做好等一些情况自己去后台分析数据。小卖家没有办法去跟大卖家比资金、资源、人力等,大卖家也有战略性布局,为何小卖家没有呢?小卖家也有自己的玩法,主要看自己如何去玩,如何沉迷在去年的玩法中,不死也快了。

第一,放弃七天螺旋,回归淘宝正道

2015年小卖家要把目标回归到店铺基础上,七天螺旋虽然在去年很有用,但是在今年一点用都没有,2015年还是产品为王,店铺基础是稳定,低价在今年有些类目已经是不行了,被同质化了,但是标品类目还是以销量为王道。

2015年小卖家应该注重无线端,最近在测试PC端的权重和无线端的权重哪个比较大一点,最终基本得出的结论是:无线端权重比PC端权重稍微高了一点,七天螺旋很多小卖家都知道,在2014年应该给大家带来一定的帮助。

在今年也有很多卖家再用,但是为何效果没有之前那么好呢,那是行颠上位之后不断的在稽查,已经打压了很多了,目前我们还是要回归淘宝正道,何为正道,就是我们要重视店铺基础运营数据,随着经济不断的增长,人的审美也提高了不少,如果你的店铺还是处于非常简洁没有特色的风格的话,建议还是要提升一下。

如果产品或者运营团队一味追求高大上,不是说高大上不好,需要有一定的资金的维持适合品牌店铺,而中小卖家还是很不适合,我们最终的目的不是做品牌而是赚钱。建议适当推出简单化产品,或者店铺定位某类人群,但是又有人问,我现在除去补到之外,我还能做些什么基础工作呢?

无线端和淘宝付费流量是重点,现在淘宝逼着卖家去做付费流量,你越补单就会越没有流量,淘宝就这么现实,不缺卖家只缺买家,产品是目前中小卖家的困惑,同质化太多了,要是做高价就没有流量。要是做低价会很累。举个例子:一个新的天猫店铺或者C店开张,由我来对产品定价,但是BOSS觉得我定价高了,然后我对BOSS说:(天猫)如果你要卖原始的价格,那么你就不会让我来定价与操作。C店如果自己想要在拿货价上加一点钱,会很累,也赚不到钱甚至会亏本……

一个连衣裙,淘宝同款多的是,为何别人卖128你只能卖69,128元的卖的很高,69元的买的很差,如果你仅仅把这款连衣裙当作一个普通的连衣裙放在普通的店铺里,用着普通的营销方法,也许这款连衣裙只能卖69元,还可能遭遇卖家砍价、差评,这是一个没有价值的创新悲剧。

如果你把这个连衣裙卖款式质量等的话,把这款连衣裙内页设计出产品本身的优点,当季流行款式,消费者有这么一个习惯,你款式好,质量好,服务好,愿意多花钱购买这个产品。

第二,重视店铺基础,手机与PC淘宝运营

现在有很多卖家不重视自己店铺基础,一个新店开张,前期我们需要上什么产品,要做到什么样的销量(新店前期是没有资源活动的)。

但是我们可以优化店铺基础,比如宝贝主图、宝贝标题、内页优化来提高转化率、点击率,上下架时间安排包括店铺橱窗推荐、标题优化,建议建立自己的词库来获取更多更大的基础流量。

手机淘宝运营

手机淘宝有很多的入口通道,比如手机淘宝里有好货,爱逛街,每日上新,淘宝达人等这些免费的流量来源入口,手机淘宝关键是专享价与顾客体验,还是要做好店铺基础,做好店铺单品与全店转化,优化店铺关联销售(一个电商的朋友他是这样做关联销售的,一个衬衫关联一个衬衫,结果导致另外一个衬衫一个也没有卖出去,原来,它是想把新品衬衫利用关联销售带起的,结果事与愿违)。

手机淘宝店铺首页装修,分类栏一般都是中间那个点击很高,这个大家都知道,中小卖家有一大部分忽略视觉,产品没有突出卖点本身优点覆盖缺点,要统一视觉上的差异所在,每张详情页与排版体验到,而文案也是一个重点,虽然有些人写不好,但是可以去模仿改进。

如果店铺有一定的客户群体,要注重这类的客户,他们需要的是更好的服务,比如老客户专享价,专享款式,专享服务等,为何要注重?如果把这类客户服务好了,他们是可以锐变的,他们周围的朋友也许在某一天就是你的潜在客户或者就是你的忠诚客户。

如果店铺没有一定的客户群体,那就注重新客户,在自己店铺装修上下店功夫,设置店铺红包,优惠券,淘金币等首次更低的门槛,来吸引新客户,卖家承诺很重要,服务也很重要。

第三,重视店铺选款,定位自身人群

一个店铺没有一个好的产品,是吸引不了客户进店与购买的,选产品可以根据去年的聚划算来与当前淘宝店铺上新比较快的店铺来进行基础判断。

比如,一家女装店铺,快进入秋冬季节的时候,怎么选款呢?去年聚划算数据里卖的比较好的款式基本上都会在今年出现,要先去看聚划算去年秋冬的女装成交销售数据,把这些卖的好的数据做一个表格来统计一下。然后再去淘宝上找找一些经常上新的卖家,他们会有预售款,他们也作为参考对象;去女装的论坛网站等看看,最终对选款有了一定的认识。

选产品如何定位店铺人群

在选产品的时候,就开始定位人群了,比如,女装店铺要针对成熟女性,这个阶段,大家身边都有女性朋友吧,你可以把他们区分为成熟女性、小清新、中老年等,去市场选款的时候带上一两个就可以了,最起码可以给你带来一定的帮助;还有就是淘宝强调里有很多定位精准的店铺,去加一些女装设计群,如果自己实战纠结的话最快的方法就是去模仿别人店铺,看中了就去模仿,这里说的模仿不是模仿他的店铺所有产品,而是店铺定位,稍微加一点自己的创意思维进去。

第四,推广的方式

中小卖家需要规划自己的推广费用,选择的直通车比较多一点,直通车里面投放的氛围站内站外,前期我们选择站内推广,为什么不选择站外呢,站外的流量有很大一部分不适合中小卖家,站内流量比站外的精准很多,前期建议关闭站外,全力投放站内。

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3条回复

  • 浩子的风情淘宝店长06-25 15:42
    沙发

    其实7天螺旋早就已经没在用了,过时了

    支持(0)
  • 小峰子运营主管06-27 11:36
    板凳

    看到标题顿时觉得今天一定会受益匪浅,看完文章,好吧,老生常谈,标题党。

    支持(0)
  • 小峰子运营主管06-29 10:13
    凉席

    我可以很负责任的说,开直通车,大部分卖家通过直通车取得的效益都是负数,开车只是为了推动自然搜索。如果都引导大家开车,又禁止螺旋增长,那就等于大部分卖家开车在亏钱,自然搜索也上不来,那就一直亏一直亏,直通车谁还会继续开。个人觉得直通车只是辅助工具,绝对不能用来盈利,除非你单品单价非常高。一二十,二三十元的商品,直通车排名要靠前,一个点击都要一两块钱,用脚趾头算也是必亏无疑。

    支持(0)
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