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标题和详情页优化新解

花名:犀利的舟桑岗位:售后主管2015-06-1613

宝贝标题优化方法大同小异,标题优化要结合属性来进行。首先我们应该选好类目,完善属性,在淘宝里面选取热门关键词,通过热门词找到相应的长尾词和相关词,按照“ 品牌 +类目+核心关键词 +功效”的格式(格式仅供参考)拼凑成宝贝标题。当然,和PC端一样,无线端宝贝标题也是一共支持60个字符30个汉字。随着宝贝销售阶段变化,在选词上面要有所变化:

初期标题:以高转化长尾关键词为主

销售中期:以高转化关键词加部分热门词为主

爆款期 :以热门关键字为主

PC端和无线端标题优化技巧类似,我这边不再累述,下面重点为大家讲解无线端宝贝标题优化,主要可以分为三个方面进行。

一、无线端宝贝标题优化的关键词选择

选词方法一:

 

 在苹果手机客户端首页(图一)点击输入框,在输入框(图二)中输入一个热门词,比如“登山鞋”,就会推荐一些下拉框词,比如“登山鞋男”、“登山鞋男鞋秋冬”等.当然,这些词需要根据宝贝自身销售情况和属性来添加,不同销售阶段,选词有一定差异。

选词方法二:

 

在上图,“图三”手机客户端搜索框中输入“登山鞋”搜索,就会出现登山鞋的搜索结果,并且会在手机屏幕底部出现“品牌”、“功能”、“鞋码”,分别是宝贝的品牌词、功能词和属性词。在设置宝贝标题的时候,也可以选取合适的词与登山鞋组成长尾词,做为宝贝标题的组成部分。

选词方法三:

在“生意参谋”中的专题工具选择选词助手,点击无线端选项,就会出现无线端“全网搜索热度”、“全网点击率”、“全网转化率”等相关点击反馈数据,我们可以从中挑选数据较好的关键词添加到手机淘宝标题中来。

选词方法四:

 

在PC端直通车后台,添加宝贝推广后,在系统推荐关键词中“移动包”里,可以选取相关度高的关键词,用来组成无线端宝贝标题。

二、标题的效果诊断分析

1、在淘宝“标题优化”工具中诊断,步骤如下:

第一步:点击 “标题优化”,标题会得到相应的诊断得分;

第二步:选取质量分低的标题,点击“立即优化”;

第三步:大家可以按照优化标准的提示,对宝贝标题进行修改,下面会有热门测供选择;

第四步:点击测试标题,如果有问题会提示修改;

第五步:评分达到95—100分的标题就可以更新了,如果没有达到需要继续修改标题。

当然,软件测试标题得分并不一定非常准确,这对新手买家或者是新添加的宝贝来说比较实用。

2、除以上“标题优化”软件以外,我们还可以实用“江湖策”来对关键词和宝贝标题进行筛选和优化:

诊断步骤:江湖策-渠道引流-搜索优化(选择相应主推宝贝)-立即优化-点击无线进行诊断分析。

分析举例:

1) 引流关键词-引入访客数:过去30天数值小于等于500的关键词要更换属性。

2) 引流关键词-点击率:过去30天点击率数值小于等于0.4%的关键词要更换属性。

3) 成交关键词-转化率:过去30天转化率数值为0%的关键词要更换属性。

4) 成交关键词-成交用户数:过去30天成交用户数最多的关键词根据具体情况调整属性。

三、简单设置和增加权重和转化

手机专享:这是一款被搜索加权的折上折营销产品,是无线端非常重要的一个设置;拥有手机端独立的筛选条件,可以获得手机端搜索加权,宝贝优先被展示。

淘金币设置:这个一直专属C店的活动,很多人以前只是知道它能做活动,不知道现在应用到手机淘宝上,其实淘金币对手机淘宝的排名影响很重要。

免运费:在掌柜能够承受的范围内结合宝贝实际情况尽可能设置“免运费”优惠。买家在设置里面筛选的时候,宝贝更容易被展现。

宝贝主图:主图是买家进入详情页之前对宝贝的第一印象,主图的视觉效果将直接影响是否能引入无线流量。无线端宝贝主图设置要求:文字少、拍摄镜头大、细节放大突出卖点、LOGO添加、色彩搭配与买家喜好吻合等。

在标题优化上,无线端跟PC端区别不大,但是无线端更加注重主图权重和详情页权重,标题需要更加精准。因此,注意以上提到的关键词选取方法和宝贝权重提升方法,就可以轻松搞定无线端标题优化了。

 

 

如果说淘宝店铺间竞争是一场没有硝烟的战争,那么详情页就像我们手中的兵器,足够锋利是获得好战功的前提。一个好的宝贝详情页能够激起顾客的消费欲望,促使顾客下单购买,它还是提高转化率的首要入口。

什么样的详情页算一个好的详情页呢?怎样用刀才能更好的提高战功呢?建议大家采用“三刀流”战术。

第一刀:明确详情页的内容可以有哪些?

1. 收藏和关注:这个有助于让顾客保留你的宝贝,让她下次更容易找到你家的宝贝。

2. 焦点图:这个是宝贝最直接的广告,一个好的焦点图可以在三秒内吸引顾客的目光,从而使他往下浏览其他内容。

3. 宝贝关联:可以放一些比较热卖的单品,让顾客多一个选择,同时可以将店铺内的流量进行合理的整合,使受欢迎的宝贝得到更多展现,提高他们的转化。

4. 产品的信息表:让顾客直观了解产品的信息。

5. 模特图、产品平铺图、产品场景图:这些图片可以让产品得到充分展现,让产品优点得到突显。

6. 产品细节图:细节图可以对产品做一个细致的刨分,让顾客减少客服的咨询。

7. 同类型商品对比:同类型商品的对比可以突显你的商品优势,增加顾客对产品的信心。

8. 买家秀展示或好评截图:可以让那些对产品存在质疑的顾客得到精神上的支持。

9. 搭配推荐:好的搭配可以让卖家的客单价得到提升。

10. 购物须知:购物须知放置一些常见问题,可以有效减少顾客对客服的咨询。

11. 品牌文化简介:利用品牌来增加商品的价值,增强顾客购物信心。

第二刀:什么样的详情页能够打动消费者?

商家可以遵循几个基本点:

1. 把所有的顾客都当成非专业人士。当你的详情页能够被一个完全不懂你产品的人来购买时,你还差什么?

2. 寻找产品的价值点而非促销点。产品的促销点只会让一部分感觉到产品优惠的顾客来购买,而价值点却会让有需求的人来进行购买。

3. 前三屏原则:在详情页的前三屏过后,顾客就会决定会不会购买商品。所以一定要在前三平中体现产品价值点。

4. 一句话原则:用最简短的一句话体现商品卖点,给顾客一个购买理由。

5. 重复卖点:在整个详情页中不断重复产品卖点,不断给顾客暗示。

第三刀:按照上边所说做出来的详情页合不合格呢?

下面几条是考核的维度:

1. 宝贝详情页的跳失率:看宝贝详情页经过优化后的跳失率和优化之前是否有改变。

2. 宝贝的停留时间:顾客在你这个商品上停留的时间越长,说明你的详情页越有吸引力。

3. 宝贝的转化率:宝贝的转化的是否提升。

4. 客服的咨询:如果详情页优化后宝贝的咨询明显减少,而转化却没有减少,也是说明你这个宝贝优化是很成功的。

一个好的标题是提高点击的关键,当你的宝贝标题能够让顾客对你的产品产生浓厚的兴趣,那说明你选标题的目的也就达到了;同理详情页是提高宝贝转化的关键,你的详情页能够让顾客觉得自己非常需要这款产品时,那说明你的详情页同样也就完成了它尽忠职守的责任了。

 

13条回复

  • 犀利的舟桑售后主管06-16 14:10
    沙发

    自己顶,好文章,大家快来学习啊

    支持(0)
  • pujilan运营主管06-16 16:57
    板凳

    好贴,沙发被撸主搬走了,我就做个板凳吧。

    支持(0)
  • 大Y大叔运营/推广专员06-16 16:58
    凉席

    顶一个!!!!!

    支持(0)
  • 无名007运营总监06-16 16:58
    地板

    标题编辑,只分场合,没有固定公式!

    支持(0)
  • 小霜运营/推广专员06-16 16:58
    5F

    文章不错,还是小编挖出的,嘿嘿

    支持(0)
  • 江苏小瑶运营主管06-16 17:01
    6F

    写的很细致,很完善,好贴,认真学习,天天向上

    支持(0)
  • Randy LIN运营总监06-16 17:02
    7F

    好帖必须支持下

    支持(0)
  • 黎明前电商运营主管06-16 17:10
    8F

    非常有条理,必须赞一个,收藏了已经。

    支持(0)
  • Three19文案编辑06-16 17:40
    9F

     大赞 已收藏

    支持(0)
  • Three19文案编辑06-16 17:40
    10F

     大赞 已收藏。

    支持(0)
  • 漂流的时间运营主管06-18 15:27
    11F

    新手来学习的,赞

    支持(0)
  • 刘名发02-15 10:37
    12F

    该内容被屏蔽!

    支持(0)
  • 企业店铺---小刘渠道销售03-15 10:30
    13F

    \"\" 

    支持(0)
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