您现在的位置>首页网商>社区正文

让你明白直通车为何有流量没转化

花名:一直被模仿岗位:直通车专员2015-06-0915

我们都知道爱迪生说过“天才是1%的灵感加99%的汗水。”

然而我们多数人不知道爱迪生说的后半句话“很多时候这1%的灵感比99%的汗水更重要。”

 

对于淘宝来说同样有一句话“大神是1%的思维加99%的汗水。”

同样还有后半句话“很多时候这1%的思维比99%的汗水更重要。”

 

我不认识小二,也不了解内幕,我只是通过实操把一点心得与大家分享。

 

直通车玩了三年,之前就只会烧钱。近期结实了一些良师益友,学到了很多,通过不断优化,直通车的数据越来越好。怎么个好法呢?

 

一个计划点击率做到8—10%,收藏和购物车也不错,PPC做到2毛到3毛。与类目没什么关系,之前开车新上的计划点击率不超过0.2%,PPC3元左右。

上图为证,请不要叫我车神,怎么优化这里也不讲了。

 

 

数据非常好看,但转化非常低。转化低第一个首先想到是内功不行,详情页不行,但是宝贝是老款,详情页和以前没变化,标题也没变,评价晒图的比以前还多。到底是哪里出了问题呢?

自己很快发现了一些问题,但也不敢确定,直到在派代上看到越来越多直通车有流量没转化的贴子,比如《一个已经走投无路的直通车车手的话》等等很多类似的贴子,发现直通车点击率高,PPC低,转化低甚至无转化已经成为多数人的问题,才肯定了自己的推论。

 

 

下面开始分析,分析得不一定对,供大家参考吧。

首先出现这种情况,点击率高,PPC低,转化低的直通车计划一定是PC端和手机端同时开,甚至手机端投放开到200%。也就是说点击率高,PPC低实际是手机端直通车的数据表现。如何证明呢?

 

请打开直通车计划里右侧这个细分条件,分加紧查看一下你的计算机和移动直通车的数据,会发现大部分是移动端的数据,PC端的直通车展现与点击越来越低。

 

 

你在一个计划里同时开PC和手机端,是无法控制PC和手机投放比例的,手机端点周率高,PPC低,直通车展现与点击自然会逐渐倾向于手机端。

 

这个事实已经有很多人验证了,或者你同时开一个PC端计划和手机端直通车计划,更会清楚看到PC端的直通车很难做,而手机端的做起来很容易,点击率高,PPC低,但手机端的直通车转化超低,这个事实也有很多人分享过了。

 

也有人说手机端直通车流量这么容易,是不是淘宝给的虚假流量呢?这个我感觉不是,因为在很多朋友手机实验过,确实直通车的关键词展现都排在前面。

 

标题中提出的问题已经说清楚了,如何破呢?

1.手机端是趋势,手机端是潮流,手机端是未来,大家都这么说,这个我不敢否认,但我想提出一个自己的观点,在现阶段,得PC端者得天下。这个观点一出,可能会有很多人喷我,不管了,信不信由您吧。手机端不能丢,但PC端更重要。所以我现在重点宝贝都是单开PC端直通车计划。

2.无线端直通车流量来得那么容易,转化低或没转化应该怎么办?首先要摆正心态,之前PC端300个流量可能有一单转化,现在手机端1000个流量没有转化是正常的,所以要重新认识手机端转化率,是一个与PC端转化率完全不同的概念。即然1000个流量没转化,那你要想有转化,就得加大投放,要3000个或10000个流量看看效果怎么样?

3.无线端详情页装修重视再重视,流量都到无线端了,如果无线端的详情页还是听之任之,没转化也就正常了。

我不是车神,都是多年的经验,大家有什么疑惑和问题也可以跟我一起交流Q2835187719

10条回复

推荐阅读
您想节约50亿吗?一定要看看Ta是啥?

您上一秒的困惑,他下一秒帮您解决,而您只需要一秒钟将他找到,他就是您的智能助理,时时贴心,无处不在,阿里万象,为您节约的不止是时间。

新品打爆之新品布局之策

新品打造是一个复杂的过程,假如给你10个新款,你该怎样打造?第一步该做什么,你真的知道吗?

亲测有效 这个位置的钻展点击超过50%

钻展50%的点击率14万个钻展流量同时涌进,成就4000多单销量,这一系列的动作是怎么做的?今天分享一个案例,来具体说明如何达成这样的成绩。

直通车权重飙升法:一个词养活你的直通车

今天分享一个直通车2016年的新玩法

淘宝运营基础篇,我教你的东西只要三个月

三个月从新手到打手—运营基础篇

点名红人
小编-玉峰

运营/推广专员

点名
e勤e网e

淘宝店长

点名
恶波

运营主管

点名
网商在线 版权所有 未经许可不得转载 浙ICP备11003104号-2