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【网商在线俱乐部 干货分享】2015年最新直通车实操流程篇

花名:小编_Jerry岗位:文案编辑2015-05-088

大家好,我是枫息,这个是我写的第三篇文章了,平时在微信和扣扣回复关于「解析」直通车问题,到今天已经有好长一段时间,有些人可能知道我以前花名是谁,微信和扣扣上都在问我,确实以前分享比较多,以前都过去了,现在我叫枫息,此文原始之前讲解的课件,在五月假期的时候,我整理了一下咨询与关注的问题,我不擅长写文章,希望大家多多谅解支持,接下来,枫息先分享枫息原创关于直通车的系列实操的文章,我精简一些精华直通车的实操操作,这篇文章写完之后还会接着写的,大家多多关注我。废话不多说,今天第一课,概念化总结直通车九步流程操作。

问题一:直通车真的那么难开么?

回答一:其实一点都不难。

第一种,是关于问题解答来源(用我自己的一句话来说:一语道破天机醒世名言):枫息请问直通车怎么开,我是一个白菜?这类的问题我只回复一小部分,结果导致了有朋友觉得我狠耍大牌等,之前我是免费做直通车咨询的,后期发现真的很累,后期我就定期解答问题。

第二种,关于直通车前期思路:有些人为何开不好直通车,因为他定位定死了,小卖家的话是受局限了,没有明确的方向,想不出自己的思路来。这类的问题属于方向定位。这个只能靠自己内心来判断店铺目前需要什么?这类问题我也乐于解答。

一、 直通车实操干货分享解答

 

指点一:新车前期如何添加词

如果是新手新车的情况下,建议先添加几个相关性比较大的产品关键词,等这些词点击率,转化率提升并且稳定之后,才可以添加关键词,首先先添加系统推荐的词,也就是这里的词

 

点击立即添加选择展现,点击,质量分较高的词,这样能带动计划里的词质量分,第二部是添加关键词,你会发现一些热词,加上去就是八九分甚至还有十分的词。

指点二:新车前期点击率增长

添加少量的关键词之后,指点一做好了话,然后抢占直通车前五的位置,这样会更容易把控和优化点击率,然后需要不断的测试直通车图片,直到找到高点击的车图,具体参考行业,每个行业都不一样。

指点三:新车后期加词方法

在直通车开了有一段时间了,例如15天了,综合分析直通车整体和单计划点击率,ROI的情况,重点分析产出的关键词,找出这些产出的关键词的重复组词,利用这个组词去挖掘潜力的关键词和搜索框引导关键词,无线锦囊的词,扩展产出转化的词表。

指点四:新车调价降价策略

新车开始都是价格很好的,建议是行业平均出价的1.2倍左右,如果需展现量大的话,就广泛匹配,如果不需要就改成精准匹配,精准匹配养词会更快的一点,根据类目的,我是擅长服饰类目。注:前期可能展现少,甚至没有点击,但是一定要稳住,根据俩天之后的数据去优化。

指点五:新车前期真的做不到产出比么?

前期可以做到产出比的,大家看以下图片

 

你们开的时候也会遇到这种情况,展现少,点击少,但是也有成交,这个是女装直通车一个新店新手操作的,之前数据很差,而且点击率只有0.1%,点击没有,然后咨询我就指点两招,指点后的数据还没有到24小时呢,有些人觉得很差,不过对于新车手卖家做到这样的数据以及很不错了,今天开心的来找我,只要稳一切都能解决问题,有些人看见直通车数据差,就很慌乱不知道如何优化了。。。。。。。。。。。

二、 枫息操作直通车的概念思维

直通车我会分为五个进程,而且每个阶段都会有不同的指标,只要按时努力在不同的进程完成对应的工作指标,一般情况下直通车开起来非常稳定,而且权重也高一些。

第一进程:选款与侧款进程

操作方法:一个产品需要市场分析,竞争分析,产品基础点击率测试,产品收藏,产比基础销量,转化率,点击率等数据反馈测试效果判断。

第二进程:提升与控制点击率稳定进程

操作方法:出价抢占前五排位,设计创意车图,添加相关性词较大的关键词,不断的去优化。

第三进程:关键词的培养测试

操作方法:主要真准精准关键词的提前培养,以及反季词的培养同行,季节热词需要提前添加并锁定位置,根据实际情况调整。

第四进程:点击转化率的优化进程

操作方法:关键词不断优化,降价优化,添加关键词,删除三天无点击率的词操作等。

三、 枫息原创直通车九步流程操作步骤策略

第一步:方向

操作前期问题:

对直通车有多了解?

把直通车当做什么?

开直通车前期目的是什么,后期的目的又是什么?

操作重点:我先说中小卖家前期开车的方向,中小卖家很多都选择了ROI所谓的产出比,其实静下心来仔细的想一想就知道了,为何做不好直通车,之前我说过前期方向定位错了,没有展现就是没有点击,没有点击哪来的产出比,有一部分中小卖家开直通车不敢出价高,怕,我不知道怕什么,直到有几个卖家咨询我的时候我才知道,原来是推广费用,其实每天的推广费用不花费出去,很难有产出比,新车方向就是展现与点击量,其他不要去想什么产出比。举例:一个新店让我操作直通车,前期我必须要展现与点击,可能有些人不知道为什么,原因很简单,没有展现何来的点击,没有点击你怎么知道产品适不适合市场等、、、、、、达到我自己想要的数据之后我才去优化产出比、、、、、就这么简单!

 

第二步:选款

操作重点:产品要符合淘宝的市场,性价比偏高,然后可以利用直通车去侧款,生意参谋访客量,直通车点击率,转化率等来判断。

1. 热销产品属性数据分析

我们要做一个爆款,要顺势而为,不要逆势而为,思维要逆向思考,而这个产品市场较大,有一定的特征产品更容易打爆。 

 

2. 产品市场竞争力分析

自己店铺的产品款式,质量,服务,价格,内页等是否有优势,做一个表格列出竞争对手的产品数据,分析他们各个细节的优劣势,在结合自己的产品优劣势,寻找突破口。

3. 爆款基础如何去打造?

通常爆款的点击率一般都不会低,所以针对爆款测试的前期,创意图片设计再没有经过任何优化的情况下,也没有营销文案的时候,它的基础点击率一般也能达到行业的平均水平,如果某一个宝贝一开直通车点击率却在0.5%以下徘徊,一般都不具备爆款的原因。

4. 产品成交数据分析

直通车打造爆款的测试前期的产品,利用直通车引流后,如果咨询量较多或者收藏较多等,后期慢慢也会有成交的,这样的款式一般潜力非常大,恰恰相反,针对测试款,如果引入大量的流量进来,却没有人咨询或者其他,这个产品就要放弃了。

5. 产品售后反馈数据分析

产品卖出去之后,用户反馈好,退货率低,这样的产品打爆之后没有任何后顾之忧,如果相反,这个爆款就会半路夭折了。

第三步:直通车基础设置

     操作重点:前期根据类目店铺来设置范围偏小偏精准,后期设置范围偏广泛人群投放,大量吸收。

1、 日限额设置

点击率测试前期,可以设置偏少一点(中小卖家)先测试数据,等数据测试好了之后,根据数据预测正式推广在根据自己情况来设置日线额。

2、 投放时间设置

如果有一些基础的店铺,需要根据店铺里的时间来设置,如果没有基础就按照行业的时间高峰,合理设置折扣就可以啦。

3、 投放平台

前期我建议先投放站内PC,无线,后期数据好了再开定向,站外,不然前期一起开的话,会影响直通车计划慢速成长权重等方面。

4、 投放地区设置

先分析你的产品适合什么地区,哪些地区需求量比较大,哪些地区转换率比较高,根据分析出来的数据进行加大投放,效果会更好一点。

 

第四步:直通车多渠道寻找词

       操作重点:不要单一的渠道挖掘词,多种渠道去挖掘词,进行筛选。

1、 直通车产品相关的词

找词的方法有很多,淘宝搜索下拉框,手机淘宝锦囊,数据魔方,淘宝排行榜等来挖掘产品关键词

2、 筛选直通车精准关键词

开车之前,建议不要一次性添加很多关键词,跟产品相关性比较大的词,大约在五个到十个关键词就可以了。

3、 直通车添加关键词

经过自己的努力筛选出来的关键词添加直通车计划里,前期选五个添加,稳定之后再添加关键词,如果你需要展现的话就要选择广泛匹配,如果不需要就选精准匹配,基础得分如果在某个时间内还没有增长的话,那就先删除隔几天在添加进去,基础得分要保持在八分以上。

第五步:产品的基础优化

       操作重点:产品的基础优化,对与目前来说优化流量精准,为了转换效果更好。

1、 产品内页优化

卖家要知道自己产品的卖点在哪里,提炼优秀文案,参考同行店铺分析他们的内页,然后整合这些优秀的文案,组合成自己的产品文案,效果会更好一点。

2、 产品价格定位

先看看同款的产品,根据自己的优劣势进行价格定位。

3、 产品店铺基础销量

新品一定要有一定的基础销量再用直通车去推广 ,这样转换比没有基础销量的好的太多了。再者需要几个评价与卖家秀,对产品推广很有帮助。

4、 产品标题优化

产品标题优化最大化提升精准流量。

第六步:直通车创意图片与点击率

1、 收集同行直通车图片

在直通车排在前十,注意长期排在前面的创意图片,点击率肯定不错的,先作为重点参考,根据别人再结合自己的思路,做出自己的车图。

2、 多个创业车图测试点击率

美工设计多个创意主图,测试最高点击率车图,一般是三天,基本就可以看出车图的好坏,不断的测试车图点击率,寻找最好的点击率车图。

第七步:定向直通车推广优化

   操作重点:直通车定向优化,要在单个计划所有的词全部烧出来稳定后再开。

   1、直通车定向必须要在关键词稳定之后建议开,举例:我枫息要开一个新计划,我不会把定向一起开了,别人肯定问为什么?原因很简单:新计划没有任何的权重等,如果定向一起开了之后,会影响直通车快速提升权重,关键词质量分等。

   2、直通车定向优化根据计划关键词质量分,优化直通车创意主图。

第八步:直通车关键词优化策略

   如果直通车计划中,有些词是高点击率,高产出比等这种词根据数据每天来提价降价,那种低点击率,第转换率等这种词要么降价减少推广费用,要么删除隔几天添加,全无的词删除,在添加高展现,高点击率等的词。

第九步:枫息总结

   这篇文章是概念化直通车打稳基础与建立爆款思维梳理,也是枫息我实操经验精华总结,我也希望这篇文章能帮助到电商的朋友。欢迎大家看完之后评论一下,收藏一下,在关注我一下,谢谢。

6条回复

  • 聚品-芒果电商分析师05-08 15:09
    沙发

    非常实用简洁,好东西

    支持(0)
  • 六分六淘宝店长05-09 10:19
    板凳

    小类目 竞争力也挺大的  一个点击都是5元左右的 

    支持(0)
  • 80农村小伙运营/推广专员05-09 15:49
    凉席

    值得学习,顶一个

    支持(0)
    微笑smile: 借凉席凉快凉快
    07-05 21:00
    07-05 21:00
  • 粉条儿运营主管05-09 22:26
    地板

    谢谢分享,学习中

    支持(0)
  • 海君运营主管05-10 10:46
    5F

    精炼实用,一定要支持。

    支持(0)
  • 笑汐汐淘宝店长05-14 19:12
    6F

    值得学习,有什么难处可以在哪里请教一下吗

    支持(0)
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