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【网商在线俱乐部 干货分享】如何打造人气单品

花名:小编_Jerry岗位:文案编辑2014-12-0428
                                                                                       ——————网商在线俱乐部:无名
 
 我就不自我介绍了,17群无名。今天的分享不深也不浅。大神可以略过月销售30万以上的略过,今天的课题是如何打造人气单品。为什么不说如何打造“爆款”?
人气单品≠爆款,爆款是以销量为引导,而人气单品是以店铺的综合能力为引导,那么,人气单品,包含哪些综合能力呢?分两块,销售数据和服务数据。销售数据包括,销量、转化率,服务数据包括,DSR、发货速度,

那么知道人气单品以后,我们要怎么去做呢?选款--包装--推广--维护保养。
1.选款
选款包括:常规款选择和特殊款选择。那么怎么选呢?
1.数据分析
2.专业评估
3.市场试探
有人要问数据分析,要从哪入手呢?用什么工具呢?数据分析我们要分析哪些内容呢?
数据分析包括:行业、店铺历史销售数据分析;多方参考信息获取;消费群体分析;行业、店铺历史数据分析,我们第一步可以从淘宝指数入手。

我们可以从这里看到以前的,此产品的数据,从这个图我们可以看到,产品从8月份就开始上升。而且,我们还可以看到,环比上升数据,和同期相比数据,以此可以判断,市场容量在上升还是下降。
这里总结两点:1.某段时间销售占比较高的,季节性较强的产品,适合打造应季性人气单品;2.销售占比的时间跨度较大,生命力较强,适合打造常销人气单品。
2)多放参考信息获取
我们可以从淘宝、天猫前台类目下主推品类。关键词变更,数据魔方,淘宝排行榜等各方热搜、热销信息获取店铺:店铺量子恒道内

这个是淘宝排行榜的数据
量子后台操作
 
淘宝搜索关键词报表这里可以点开查看趋势

那么专业评估法包括:市场风潮和性价比高的产品淘宝首页我们搜手机可以看到很多标类品或者潮流商品!

这些是具有代表性的,代表市场风潮
性价比高的产品就要从专业的角度挑选性价比高的商品
下面讲市场试探法,我们可以推广部分新品,用1~2个周期后观察数据变化,
那么我们就可以判断出,第2.3款可作为重点推广产品。第一款产品,可作为潜在爆款,可能是我们很多部分没有做到位,导致转化率偏低,但是他的点击人数高,说明很多人是喜欢的,只是某些原因导致的。
下面讲特殊款选择,特殊款的选择,就是只淘宝/天猫稀缺或者暂无的品类、风格的,但有消费需求的产品,这类产品具有的特性:风格明确,淘宝/天猫稀缺风格,表现手法独特,具有此特性后,通过搭配,拍摄,页面呈现来表达出自己的特色。下面说包装:包装指的是店铺首页,单品详情页的装修,这里就简单说一些,以后再讲视觉营销这一块。店铺首页,主推产品一定要突出显示,做到主次分明,首页重要区块展示,首页架构清晰,排版整洁。详情页要从买家的需求入手,前三屏一定要留住顾客,这个我之前群共享过一个详情页设计思路。这里面要讲的很多,今天就捡重点的说一下。注意事项,1、善用可视化图标2、排版要整齐、紧凑、避免无意义留白3、大图避免跨屏
大家都知道,其实买家是不想浪费时间在选择上的,图片配简单文字的方法,更让人觉得舒服。易懂,大图如果跨屏的话,看起来是很费劲的。
下面讲推广:
推广分为推广方式,和推广节奏
推广方式包括:搜索优化、淘宝活动、付费工具
当然还有站外,但是这里先不建议做站外,除非有长远的战略计划。
搜索优化该怎么去做呢?这里需要注意几个点
1、充分利用30个宝贝标题关键词
2、大家常说的有很多种方式包括:品牌+品名+货号+商品重要属性,这里其实没有固定格式,淘宝的活动分为三种:
1、低门槛活动
2、热门活动
3、商家专项活动
低门槛活动以免费试用为主,热门活动,主要是聚划算,天天特价,商家专项,如天猫俱乐部,品牌特卖,官方活动,等等~这里知道就好了,不多讲了
付费工具推广,包括直通车、淘宝客、钻展、品牌广告(首焦),
 

直通车和淘宝客有以下共同点,流量可控,成本可控,精准推广适合前期辅助推广
下面是推广节奏,起步阶段,销量10件以下的时候,我们可以通过关联销售,新品推荐,首页,店长推荐,客服引导,等方式去突破
接下来可以报名免费试用,免费试用的流量是很大的(注意:报名后不要修改出售价格)
销量在50~200件以后就可以使用付费工具切入推广了,直通车,淘宝客,销量在200件以上之后,我们就可以各种优化,然后加大推广力度,这里特别提醒一句,推广应季性人气单品的时候,建议从前一个月开始!

像开始和大家说的这个图,这款产品,其实从7月份我们就可以入手加入推广计划了,单品维护这块呢?服务是关键。包括,及时准确的发货。尽量做到当天下午4点前的订单,当天发完
危机应对:作为运营要具有预见性热别是在活动的时候提前设想出一些危机及处理方案
3.4:会员关怀和二次营销,有人说我现在店铺没什么人气,这个以后再说,那么我想告诉大家的是,会员关怀,要从第一个买你产品的 人就开始做。
下面讲一下单品保养,人气单品起来以后,我们要阶梯性回升价格,这样做的目的是造成紧迫感,而且之后购买的买家也能享受到优惠,例如同事告诉我她买到一款产品很好很好,推荐我也购买,而且有优惠,那么当我去看的时候,虽然价格有提升,但是还是 有优惠的,其次要提现热销及好评,热销及好评数据体现在店铺或宝贝描述中,可提高信任感,如好评如潮,双11当天热销1W件。其次就是预告下期活动,利用本次推广的流量预告下期活动,保持买家关注度,收藏店铺。这里补充提示一句:DSR评分是体现店铺服务的重要参数,做好服务是维护DSR评分的第一步!
这里做一个小结:1、选品要谨慎 2、包装要精致 3、推广要给力 4、收官要漂亮
今天就讲到这里,讲得不好,希望大家不要见怪。
第一次分享,谢谢大家费时间观看~
 

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