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【网商在线俱乐部 干货分享】直通车的暴力手段

花名:小编_Jerry岗位:文案编辑2014-11-2032
 我打开后台店铺,截个图,以正视听,避免各位说我瞎吹

我做了几年的直通车,几乎每个版本都熟悉。
今天分享的就是,在直通车费用高涨的情况下,几十块钱一个点击,怎么做到赚钱?每个店铺的广告费都是有限的,那如何让有限的费用产生最大的价值。选品就不用说了,如果你没找到有足够毛利的产品,那建议还是别去烧广告,我面试推广,经常问到一句,一般一个宝贝你会投放多少个词?一般说投满200个的,都被我干掉了。这样的纯粹被小二忽悠了。
       做直通车,最关键你要知道这个类目的流量有多大,刚有朋友说分享些小类目的,那我问你下,你这个类目流量有多少,你知道吗?有人会问,我咋知道类目流量有多大,很简单,你把类目词顶着烧一天,看看展现就知道了,连续测一个星期,你会发现这个类目的流量是比较均衡的。别看展现指数,那个没用,当你知道你的类目,甚至你想推的关键词流量多大之后,那你寄本就能算出来,你大概要预算多少广告费。举例子:

       你知道展现量后,你测一轮,点击率基本没问题可以知道。如果这个关键词一天展现量有8000,点击率做到最好1%,一天点击最多也就64个点击不会超过100个点击,有朋友就问了,你讲了半天还是没说怎么做才能赚钱?经常烧车的你必须要知道,你这个行业类目有多少有实力的卖家在玩,这个没啥诀窍,你就天天搜索下就行了,一般偶尔会有一些傻帽会冲上来烧几天,但多数很快就不见了,这样的人不足为虑。重点的关注的是那些天天呆在上面烧,还顶着烧的人,这样的对手挺恐怖的。
举例子:刚搜索的,

我做了2年的燃气灶这兄弟在这顶着烧了2年,基本上你就放弃跟他竞争了,不要当第一,跟在后面做老二就行了。当你知道竞争对手有哪些后,就很简单了,每个类目甚至每个产品,能够带来成交的就那几个词,持续带来成交的不会超过5个,如果有更多,你肯定发财了。那意味着,你把你所有的精力投入在这几个关键词就够了,如果烧了一段时间的,就不用说了,没烧过的,我教你在哪看
.以刚才那个土豪为例,魔方里.

连续关注一个星期,

发现他成交的天天就是这些关键词,如果你的产品跟他差不多,就不要浪费精力去找词了。你就研究怎么把这几个词投放好,有人又问了,你这么大的词,怎么敢和别人对着烧?
       很简单了,这几个词,你先找一个相对精准的流量稍微少点的词下手,很简单了,这几个词,你先找一个相对精准的流量稍微少点的词下手。如果你每天预算1000块,那1000块钱都投入到这个词上面去,如果这个词烧了持续都没给你带来转化,那就是你的问题了。你要去研究你的宝贝,价格,内页,性价比,销量记录,好评,哪些干不过对手的,你自己想办法补上。甚至你要考虑为了这几个关键词,你要把你的内页全部优化到位为了承接这几个关键词的流量,不要想着啥都想表达。消费者买你的东西往往肯定是某个点打动了他,那有人问,几十块一个点击,那不疯掉了,谁受得了。前面说过,你把展现、点击率测算好了,基本上你知道你每天能花费多少钱,至于如何提高质量得分,外面大把教材,找几个朋友帮你刷点击了,如果在刷单,刷单的也从这个进来。点击率,点击转化作假也要做出来,你的质量得分肯定就飙升了
       这个要每天都要做,停2天质量得分马上就掉下去了。那这里能赚钱的一个关键点就在于对账户的搭建,这个是很基础的,很少人能做好。首先,你要知道你的产品卖家集合在哪些区域,然后直通车投放就不要投放这些区域了。
       举例子,
很明显卖家和卖家集中区域不一样,
那这样你投放就大大提高了广告投放的精准性,甚至你够细心的话,把你店铺的本来已经成交的订单明细导出来,一个城市一个城市的分析,有时候你会发现,你的宝贝,主要集中在某个城市的某个区。甚至还可以分析出来主要集中在某个小区,这样分析出来后,你的广告还不精准嘛。

       当然直通车做好,重头戏还是要内页客服做好,你有没有有一个嗷嗷叫的客服团队,让客户有极致的体验,要不你的广告费白花了。我们做这行,行业咨询转化 40%,我们的客服,低于50%就有被淘汰的风险。所以大多数客服可以做到65%以上的转化,有这样的客服接单,一个关键词投放50块钱我都敢投放。

       最后,再分享一个小技巧,整对手的,不过不建议大家这样搞,这样会让很多人下岗,我做的类目里,有几家同行推广做一段时间后,大家都知道哪几个关键词转化好,大家都会去抢这些关键词,结果就把费用推高了,那咋办?我是这样玩对手的,比如我在深圳,你在广州,我清楚的知道你关键词大概出什么价位,你也知道我每天也肯定会跟你抢这个位置,以“燃气灶”为例,大家都把出价搞到10元一个点击了,而且你也知道就这三五家在上面扛,我先选一家实力弱点的,为他所在的城市单独建立一个计划。总共建立两个计划,一个计划里,他这个城市勾掉,不要投放,那这个计划里他那个城市就不会投放。另一个计划专门为他这个城市建立,建立起来后,投放很少,他抢在前三名,我就放在9名以后,这样他就会认为我扛不住,掉下来了。在其他城市的的那个计划里,如果我测出他的出价是10元,那我就出9.9元顶在他下面。设置好后,再请一圈朋友,去搜索点击一下,如果我找20个朋友点一下,200块钱几分钟就没了。而且你可以重复点,淘宝虽然会过滤掉重复点击,但是当时点击后,费用还是会扣掉,只是到当天晚上12点后才会返给卖家,如果他的费用有限,被你这样点几轮后,就掉下去了,那你就很轻松的上去了,对手打死都不会相信是你干的。因为你在他所在的城市 一直排在后面的。越小的类目越好这样干,除了女装和化妆品,真正长年累月在车位上烧的人很少的。所以你找准几个对手,连续这样整几轮后,那个推广的老板肯定会发飙了,钱越花越多,转化越来越低,时间一长,肯定把他开掉了。你就等着低流量数钱把。我的分享就这么多,祝各位天天大卖

32条回复

  • 落雪无痕直通车专员11-20 17:34
    沙发

    绝对干货,支持

    支持(0)
  • 嘟比嘟比商品运营总监11-20 17:35
    板凳

    受益匪浅,持续关注~~~

    支持(0)
  • 来瓶脉动运营主管11-20 17:35
    凉席

    不错 干货  棒棒的

    支持(0)
  • 风格布衣淘宝店长11-20 17:35
    地板

    顶  干货

    支持(0)
  • 迷失而立运营主管11-20 17:35
    5F

    好东西,值的分享··干货··

    支持(0)
  • 无名007运营总监11-20 17:35
    6F

    感谢分享,努力学习~

    支持(0)
  • 大Y大叔运营/推广专员11-20 17:35
    7F

    感谢分享!!

    支持(0)
  • 凝眸运营/推广专员11-20 17:37
    8F

    额好东西  学习了 奥  开车......你值得看看  

    支持(0)
  • 牛姐运营主管11-20 17:38
    9F

    果断支持!好东西多分享!谢谢大神分享!

    支持(0)
  • lonlywar运营主管11-20 17:38
    10F

    好有尿!!嗯

    支持(0)
  • 金鱼儿运营/推广专员11-20 17:38
    11F

    绝对干货,感谢分享!

    支持(0)
  • zz&cc运营主管11-20 17:41
    12F

    这是不是干货我就不多说了,楼下给我个正解。

    支持(0)
  • 白银运营主管11-20 17:41
    13F

    细思极恐,水太深,腿太短,看来以后还是得悠着点

    支持(0)
  • 嘟果运营/推广专员11-20 17:45
    14F

    果断支持!好东西多分享!谢谢大神分享!

    支持(0)
  • 凉开白淘宝店长11-20 17:47
    15F

    简单粗暴,不错

    支持(0)
  • 打酱油叔产品运营服务专员11-20 17:48
    16F

    必须支持啊啊

    支持(0)
  • 李宇彬运营总监11-20 17:55
    17F

    讲不错,虚虚实实,真真假假

    支持(0)
  • 羽少运营主管11-20 17:59
    18F

    潜水这么久终于等到我要的干货了

    支持(0)
  • 九缘蓝狼运营/推广专员11-20 18:02
    19F

    超级干的干货呀

    支持(0)
  • 小哥运营主管11-20 18:29
    20F

    有史以来最干干货!

    支持(0)
  • 大卫Lee直通车专员11-20 18:36
    21F

    值得推荐的干货

    支持(0)
  • 三木1874运营主管11-20 23:38
    22F

    哪里看买家和卖家分布...

    支持(0)
  • 晒图之星淘宝店长11-21 11:11
    23F

    绝对干货,晒图之星晒图机顶起

    支持(0)
  • 何哉客服主管11-21 11:43
    24F

    天天都有关注。顶一个

    支持(0)
  • 胡少淘宝店长11-21 12:22
    25F

    天天都有关注。顶一个

    支持(0)
  • 蜜桃儿儿儿电商分析师11-24 09:37
    26F

    分享不错~顶起~

    支持(0)
  • 奋斗的狮子运营主管11-24 09:41
    27F

    很实用,学习中

    支持(0)
  • 馬太極直通车专员11-25 11:35
    28F

    那个弄死人的办法很收益啊 得试试

    支持(0)
  • 一起来淘宝人事主管12-06 20:04
    29F

    写的好 非常支持

    支持(0)
  • 淘命三郎运营总监03-19 20:35
    30F

    8错!!!有帮助!~

    支持(0)
  • 蒋小铺子运营主管04-21 15:54
    31F

    非常感谢!问各问题,能解释下为什么商家集中的地区就不用投放了么?谢谢

    支持(0)
  • 薄荷撞可乐06-17 18:06
    32F

    写的好 非常支持

    支持(0)
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