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【网商俱乐部 干货分享】疯狂的搭配套餐

花名:小编_Jerry岗位:文案编辑2014-08-1148

                                                                                                           ————网商在线俱乐部:牛姐

 

写在前面的话:本次分享内容比较适合有一定经济实力,货源较好,有一定店铺基础,总之比较适合有较强运营能力的卖家;嘿嘿,照搬本办法操作的最后要是亏本了,牛姐可不负任何责任哟!下面进入正题。

 

先说一个就本人目前认知水平下的【爆款】的概念:何为爆款?

1、  每天有较稳定销量;

2、  产品核心关键词搜索结果按人气排名可以进入前三页【ps:小类目首页,中等类目前2页;如果你疑惑:什么是——产品核心关键词,那么说明你的搜索技术有待提高,自己面壁思过吧】;

3、  有较【稳定且合理】的流量来源;

4、 单品有较合理利润,或者微亏【如果是一直严重亏本的那是破坏商业规则的流氓,是伪爆款】;

5、 基础销量增长不是靠活动或者违规手段操作出来的【靠聚划算等活动做起来的也是伪爆款】。

 

好了,认识到什么是真爆款后,开始今天的操作吧。

基础要求:

1、  店铺至少已经存在真爆款产品1款【ps:如果你没有或者不知道怎么做单个产品爆款,那么,本次分享的内容亲可以先收藏,自己花时间去研究如果从无到有做一款新爆款吧,或者如果本次牛姐的分享你感觉比较有用,就在底下留言回复,如果本次分享回复内容超过100+我就给大家分享一篇:店铺爆款如何从无到有实操,嘿嘿,牛姐真多废话。】;

2、  老板想通过现有的单品爆款获取更多的利润,或者打造出全店爆款群【ps:做店铺爆款群还有很多其他办法哟,本次分享只是其中一种】;

3、  对自己产品及产品链有较深入了解。

 

具体实操分如下步骤:

第一步:选这搭配产品

第二步:做好搭配套餐页面设计

第三步:强推

第四步:观察跟踪做好数据分析

第五步:获取利润

具体如下:

第一步:

寻找出可以和店铺爆款做【搭配套餐】的产品,比如本人比较喜欢用生e经这个软件来找,看下图:

可以调出店铺最近30天或者任意时间内的【搭配销售分析】按订单数排列,看一下已有和未设置搭配套餐的关联销售情况,这样就可以很快,并且科学的找出相关性最大的一些宝贝了,当然小伙伴对自己类目非常了解的话,不用看数据也很容易自己到什么产品和什么产品一起搭配着卖会最合适,或者用其他办法,这里就不熬述了。

 

但这里有个注意点:记住我们目的是想通过【现有爆款】用【搭配套餐】来达到获取更大利润的目的,所以用来搭配的产品除了以上【高度相关】以外,最好还要满足如下条件:

 

1、  单品销售的时候毛利很可观;

2、  单品价格最好不高于【现有爆款】,也存在很多通过低价带动高价的卖家实操,但效果和难度还有风险都很大【没有足够资金作支撑的,请自己衡量】;

3、  了解单品【人气排名】进入前三页【ps:小类目首页,中等类目前2页】所需要的最低销量【对什么是人气排名都不了解的,自己先研究透】;

 

第二步:

通过以上选好搭配产品之后,那么我们就要做好页面设计了,具体包括:

店铺首页焦点图

所有宝贝详情页顶部750*N套餐推荐图

左侧栏190*N套餐推荐图

客服回复推荐图

甚至店招右上角显眼位置推荐图

【重点】为搭配做一个专门的自定义页【什么是自定义页?不懂的自己面壁思过】,为何要专门做一个【自定义页】,因为我们经常看到很多卖家做搭配套餐的时候都是,做了引导图后让客户点击连接直接看到搭配套餐结果页,其实这样如果细心的小伙伴应该已经发现了,直接进入搭配套餐结果页后的跳失率是非常高的,因为客户都还没有充分了解所搭配的产品具体情况,为何要和主产品一起买?等这些都是客户疑虑的,因此我们可以专门做一个【套餐搭配的自定义页】用来缓冲,在这个自定义页里面做好所有产品说明,甚至添加让客户购买套餐的【各种理由】,让客户感觉到不买套餐就亏了!等等!【ps:牛姐经验和数据告诉你,按这样做不会错,呵呵】

 

第三步:

基础工作都做好了,那么如果让他自然的销售,效果也会很不错了,但是这个时候如果配合【客服的推荐】+各种流量的扶持,那么很快你就会获得意想不到的效果!

 

第四步:

以上都做好了,那么就需要数据分析员每天跟踪数据,连续观察1周【具体分析这里就不再说明】重点观察一下几个变化:

1、  套餐销售数量

2、  客服与客户聊天反馈信息【客服搜集】

3、  搭配产品7天销量和流量的增长率和转化率

 

第五步:

好东西要放到最后,没要耐心的小伙伴肯定不会掌握本次分享内容的和需要点,其实这里的第五步应该是第二步,这里故意放到最后就是为何考验小伙伴的耐心!你以为做好以上4步就可以获得利润最大化了吗?错!还需要做好如下工作:

1、  还记得前面第一步说的“单品价格最好不高于【现有爆款】”吗?所以能快速!记住是【快速】让客户愿意下单买套餐,那就是价格是核心,比如客户搜索价格为P元的A爆款到了你店铺,你做了一堆貌似很合理的搭配套餐推荐给客户,但是价格远远高于P元,那你就别浪费时间了,是无法让客户买套餐的,因此你要给这个【搭配套餐】做一个超低价格,个人建议是:P+1元或者P元;如果产品本身比较高价,就P+10P+100·····以此类推,总之要让客户看到:不买你这个套餐就亏了的感觉,实践和数据都表明舍得孩子有狼肉吃!当然如果你要其他好的办法可以快速说法客户购买套餐,记得在底部留言分享给大家哟!

2、  做好了第一步,你是不是感觉【我的建议是让你亏死去!】,嘿嘿,那么这个时候就需要你做好第一步说的【注意点】+做好第四步了;因为你搭配的产品在亏本15或者30天后销量已经可以满足“【人气排名】进入前三页【ps:小类目首页,中等类目前2页】” 这个条件了,那被搭配的单品是不是可以获取很多自然流量了呢?嘿嘿,自己思考一下!所以,既然宝贝人气满足了这个条件了,那么你就可以大胆的【阶梯式】给这个套餐搭配提价啦!

3、  通过了前面两步积累销量+获得单品独立生存能力+阶梯提价之后,小伙伴的店铺爆款群嘛?全店利润吗?什么等等自然就有了。

 

 

最后说一个注意事项:

1、  搭配套餐的产品彼此之间最好是同一类目下不同子类目的产品,例如男士手提包和男士钱包、统一风格的上衣和裤子、文胸和内裤等等;这个是更好利用搜索原则中的“打散原则”【PS:搜索打散原则:同店打散、同款打散。同店打散:同一个店铺,在同一个关键词搜索结果综合排序里展示的宝贝不超过2个,天猫偶尔占1个豆腐块会有3个】;为店铺获取更多自然流量。

2、  搭配套餐里面的产品至少有一款是有非常高毛利的,如果全部毛利都是很低的,最终杨白劳就别说我木有提醒你哟,小伙伴!

3、  做好成本预算【具体怎么预算,小伙伴心里有数吗?】,不做好成本预算的小伙伴,亏本了别回过头来骂我哈,具体怎么预算?

4、  发现有些卖家也在用这种搭配套餐的办法,有些套餐价格做得非常低,甚至比套餐里的任何一个单品售价还低,这里请自己小心哟,按基本规则来说这种价格是违规的,被处罚了可别后悔,但这样自然是见效最快的办法之一,自己衡量,最好按上面所有价格【不低于最高那个单品的售价P元】,只有这样才是最安全的!

 

   好了,这次分享就到这里吧··· 谢谢小伙伴的认真阅读!

◎内容精选自【网商在线俱乐部】分享,转载请注明来源.

46条回复

  • 嘟比嘟比商品运营总监08-11 09:59
    沙发

    牛姐赞一个  好久没看到您分享了捏

    支持(0)
    牛姐: 这段时间很多事情要处理,所以让大家失望了,以后有空我就多多整理和大家一起交流分享
    08-11 10:04
  • 牛姐运营主管08-11 10:01
    板凳

    分享的只是一个思路哈,需要案例的可以留言 或者私底下 私聊我 可以给大家一些案例参考哟

    支持(0)
  • 广州+苦力+小黑运营主管08-11 10:01
    凉席

    来支持下,牛哥

    支持(0)
  • 广州+苦力+小黑运营主管08-11 10:03
    地板

    来支持一下牛哥滴

    支持(0)
  • 大潘运营/推广专员08-11 10:11
    5F

    不错,有点思路

    支持(0)
  • 桂爷运营主管08-11 10:12
    6F

    牛姐威武!!!

    支持(0)
  • 玻妮儿家居运营/推广专员08-11 10:20
    7F

    牛姐V587啊,好帖子绝对支持,32个赞!!!

    支持(0)
  • 村长商品运营总监08-11 10:23
    8F

    需要**单吗,亲

    支持(0)
  • zues、运营主管08-11 10:26
    9F

    牛姐V587    32赞

    支持(0)
  • Jou Meng运营总监08-11 10:26
    10F

    对小类目可能有用!赞一个!

    支持(0)
  • 大麦CICI运营主管08-11 10:27
    11F

    恭喜牛姐当爸爸啦~感谢牛姐的分享!

    支持(0)
  • 雨露佳妮淘宝店长08-11 10:28
    12F

    支持牛姐,牛姐V5,希望牛姐多多分享,小弟多时恭候,感激不胜!

    支持(0)
  • 莫夏沐雪运营/推广专员08-11 10:30
    13F

    牛姐的思路很强大,阶梯性的爆款形成区,在单个爆款的操作上,相信很多人都有自己的方法,希望牛姐能说下单个爆款的成形

    支持(0)
  • 请叫我老8运营主管08-11 10:33
    14F

    不可能的  绝对不可能。。我在10楼以上的。。。。

    支持(0)
  • 渣渣1.0传统企业主08-11 10:35
    15F

    先收藏,慢慢看

    支持(0)
  • 鲁迅有约运营主管08-11 10:36
    16F

    姐啊 赶紧出续集吧

    支持(0)
  • 垚吖运营主管08-11 10:39
    17F

     小干货,比较浅显,合适刚入的有思路,期待爆款那个干文。

    支持(0)
  • 七彩飘零运营主管08-11 10:40
    18F

    支持一下  牛姐V5  32个赞

    支持(0)
  • 莲之君子淘宝店长08-11 10:44
    19F

    好东西,得好后学习!以后多上干货哈

    支持(0)
  • 山东独孤运营主管08-11 10:47
    20F

    牛姐威武!!!强力顶起。

    支持(0)
  • 水无边!运营/推广专员08-11 10:47
    21F

    牛姐当爸爸,嗯不错,32个赞!!

    支持(0)
  • C_Fly客服主管08-11 10:57
    22F

    赞!牛姐V5啊!

    支持(0)
  • 淡淡的忧桑运营/推广专员08-11 11:19
    23F

    看完一遍思了好多过,但还是挺有收货。

    支持(0)
  • 若即若离商品运营总监08-11 11:22
    24F

    很好的资源哦   受教了

    支持(0)
  • 又如何运营主管08-11 11:47
    25F

    牛姐,以后多意淫一下·!赞一个!

    支持(0)
  • 天麟运营/推广专员08-11 13:02
    26F

    牛姐V5~~~

    支持(0)
  • 冷凌弃运营主管08-11 13:14
    27F

    果然是姜还是老的辣

    支持(0)
  • 灰姑娘男装设计主管08-11 13:24
    28F

    看牛姐的分享,我面壁了N次,都感觉还不够反省的,以前做的套餐都是官方的软件,直接发布了,效果差,还不如自己给顾客推荐好,但还是舍不得放弃就这样半死不活的用着。

    最喜欢的是牛姐说的做个自定义页面,还有在能宣传的地方都放上,再就是定价的技巧,我如果亏了,我会去找牛姐的,但结果会是被骂的体无完肤的。

    牛姐谢谢您哦,期待您的下次分享哦!

    支持(0)
    牛姐: 嘿嘿 别调戏我哈
    08-11 13:42
  • 伍家坊运营总监08-11 14:46
    29F

    看了。还是头晕。

    支持(0)
  • Erik品控专员08-11 16:06
    30F

    小类目精品!!!跟着牛姐操作一遍先!!

    支持(0)
  • 记痕的粗运营/推广专员08-11 16:57
    31F

    如果本次分享回复内容超过100+我就给大家分享一篇:店铺爆款如何从无到有实操 为了这个

    支持(0)
  • 宋生运营主管08-11 16:59
    32F

    挺不错啊的啊

    支持(0)
  • 蜜桃儿儿儿电商分析师08-11 17:03
    33F

     赞一个~

    支持(0)
  • tangyl运营/推广专员08-11 17:32
    34F

    牛姐V587

    支持(0)
  • 鼎爷首席执行官(CEO)08-11 17:43
    35F

    拜读了。 很棒哦牛姐!

    支持(0)
  • 晨希运营总监08-11 20:47
    36F

    很好,希望能更多的看到牛姐的文章

    支持(0)
  • 千古虫程序员08-11 22:20
    37F

    半夜来赞,好像要满五个字

    支持(0)
  • 梦之霓裳淘宝店长08-12 10:06
    38F

    学习了!谢谢分享

    支持(0)
  • 阿甲淘宝店长08-12 11:57
    39F

    牛姐的分享,必须赞!

    支持(0)
  • 电商学生运营总监08-12 19:49
    40F

    好像很厉害的样子   的确是不错    下半年女装该怎么办 啊

    支持(0)
  • 疯爷运营主管08-14 14:42
    41F

    很好哈哈哈 对对对

    支持(0)
  • 泥石流888运营主管08-15 21:02
    42F

    非常干非常干的货,期待牛姐答应的下一课

    支持(0)
  • 我叫Mars仔(小M)客服主管08-26 18:22
    43F

    牛姐威武!!!

    支持(0)
  • 03-12 23:49
    44F

    谢谢牛姐  改天给你拍牛屁 捶背

    支持(0)
  • 企业店铺---小刘渠道销售03-15 10:28
    45F

    \"\" 

    支持(0)
  • 企业店铺---小刘渠道销售03-15 10:29
    46F

    \"\" 

    支持(0)
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