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【网商俱乐部 干货分享】7年电商经验分享——店铺整体操作细则

花名:小编_Jerry岗位:文案编辑2014-07-1441

                                                                                                      ————作者:网商俱乐部  板糖                                

 

大家好,我叫宋华文,化名宋板糖。

2006开始兼职玩淘宝店和阿里巴巴前前后后搞了7年电子商务

从1.0的玩法到现在4.0的玩法,都深入研究。

1.0的玩法是自己拍照片就可以卖货了

2.0要求要有模特和直通车

3.0要高要求的描述和店铺装修,竞争激烈,直通

这些大家都有共鸣点。



现在要怎么玩呢?我觉得先找到自己的位置,然后顺着市场去走。

比如现在就很多TOP大卖家我们交流的就准备11.11的事情了,新品的筹备

我发个羽绒服案例给大伙看下。他是怎么玩的,c店。

大家都是大神我就不讲这么多基本功了。切入主题。

这个款http://item.taobao.com/item.htm?id=39583970255

如果群里有做羽绒的,直接参考打法,这个打法很精典。

首先,淘宝指数分析核心词*5-10

拉1年的时间看去年和今年的数据。

excel截图记录做出来。

 

然后找到关键词后,确认,去找款式,回来测试。

 

不会选词可以通过一些工具,比如 指数/生E经/数据魔方/直通车,去研究

对市场敏感度要有,然后打开 top 淘宝排名

http://top.etao.com/,看一下行业现状谁在爬上去。。。

 

竞争现状:乐观

选出产品,确认要拿下的关键词,去淘宝搜索/天猫搜索/一淘搜索/

搜索完毕,看竞争

确认要拿下的关键词,从3/2级入手。

 

回去马上做爆款推广计划书。具体流程是这样的

1.总结上面讲了1个案例,和分析,具体思路是这个Pic

 

等等,我们继续拿那个羽绒服说事

先普及一下产品 生命周期的概念

很好理解,特别是服装,冬季、夏季

 根据做服装的经验计算好 生命周期,就和女性大姨妈一样。。。

可以找到规律,这个世界什么都有规律

这些基本东西就不讲,自己看图,怎么测款。
回顾工具就好,大家都会用。
1.海选  热力图+钻石展位+定向
2.二选终选  直通车or QQ群的模式 
主要研究点击率状况

其他什么停留时间啊,收藏量啊,都是比较次要的

点击率占比因素80% 其他20%,因为你会头脑短路。

 

做为运营记得把文档建立起来

开始讲产品包装和营销策划

核心在包装和策划。

注意要点:
1.产品的卖点挖掘,(核心卖点一个,辅助买点一堆)但是要强调核心卖点。

2.打感情牌,切信心。

比如图片的:我发誓,你从来没有穿过这么好的羽绒服

http://item.taobao.com/item.htm?id=39583970255

认真看描述。:他核心卖点是什么?——鸭绒

不断的反复强调我的是好羽绒,

好,产品描述包装主要干货讲完,

下面讲策划

策略

SKU作弊,切入市场。

先给一个便宜的理由,(没理由的便宜消费者不会接受)

就像你想叫个女孩去开房,你也要莫名找个理由,就像是,无厘头到, 我希望可以看到你的臀部有没胎记.....
老婆结婚了  5折。

不管

营造紧迫感,营造爆款氛围

忘了讲一下,给消费者购买的5大理由。

规格设置,价格设置。拍下满送,显示原价。不懂的以后交流

发布合适的类目对seo 直通车质量分有很好的帮助。如果发错了,完蛋了,和前面的选出的核心词匹配一下。

 

 

去淘宝指数,市场划分

 

做基本的设置

 

回顾一下 淘宝指数:

这块设置

直通车 卡区域

 

直通车卡位

这通车图测试过的

因为现在淘宝要求客单价高。

运营做好销量规划和监控,有利于排名靠前

时间高峰期分析

在看,前面不可以退款,想办法解决,以后会讨论。
SKU价格满减 作弊。

不同阶段用不同标题因为竞争力不同 展示不同

不能天天换。。。。

核心词不变的。。。

主标题和副标题做好

2个星期全部第一页

怎么做

几乎 和他男士 羽绒服的 第一页都有他的

so

提前打类目和占份额的优势,

分不同阶段换的关键词记录。

 

最后:售后,物流,需要做到位。

 

 

 

 

 

好评卡, 移动端引导
包裹 二维码

 

这些都是运营必须策划到位的

 

做淘宝天猫,围绕以下几个点。一个都不能少,少一个就赚不到钱。
1.高客单价
2.高转化
3.高流量
4.高回头率

 

 

1.高客单价


2.
高转化基本功和产品决定,如果你的产品本身就垃圾,你运营推广能力再牛逼也做不起来,给我,我也做不起了,因为DSR权重和评价,直接影响转化

3.高流量
玩淘宝都知道怎么打,套路有很多,提供几个。
以下按阶段排序
1.活动(折800/卷皮/u站) + 主搜索 + 直通车  + 直通车定向/钻石展位

以下按阶段排序
2.老客户回馈(送卷) + 主搜索优化(标题不动) + 直通车  + 直通车定向/钻石展位

 

以下按阶段排序
3.销量增长环比刷单(7-15-30天) + 主搜索优化(标题不动) + 直通车  + 直通车定向/钻石展位 + 报活动(聚划算or其他手机活动)

 

活动就不讲了,太多了,套路都一样。

1.找到展示坑位,找到规则, 有没有用,分析。

2.找到入口 要求,费用等

3.上位,策划好,上线,组合拳

 

第一点,分析很重要,没用的U站一大把,注意骗子。

第一步没有分析好,是不适合自己的类目,是不适合自己的产品,第二点基本不用想了,第二点(,找到入口 要求,费用等)  要合算过,如果亏本,要跟老板报备,亏本的目的,(是优化排名还是积累销量打直通车)

注意规则的变化:U站/淘宝客  转化的订单不计入 淘宝主搜索权重分,我有徒弟一天爆上760多笔销量。淘宝客

没有排名,坑爹,后面叫他砸直通车,爆开,终于活过来了。

最后总结,不管怎么玩,是这样的

1.基础销量积累 

2.提高转换

3.垄断流量

4.成功了

 

技巧分享:
1.找淘宝主题市场,和搭配市场,新的流量入口,适合小卖家去玩
(方法,自己去找自己的市场,全部点击一遍,你会发现规律)具体该天聊/

分析吧。。。数据无处不在。

我随便点击一个,索引关键词按钮

 

 

找规律吧,大神们。

淘宝搭配市场:http://dapei.taobao.com/?spm=a217f.7278617.a214d5w.5.LsLk8i

发布吧,小卖家们。

 

           

                                      ◎内容精选自【网商在线俱乐部】分享,转载请注明来源.

 

39条回复

  • 牛姐运营主管07-14 11:00
    沙发

    牛姐果断点赞!  真心不错的文章 默默复制收藏吧!慢慢品味

    支持(0)
    george: 牛姐威武霸气啊
    07-14 14:29
  • 桂爷运营主管07-14 11:01
    板凳

    太干了,怎么办是好?

    支持(0)
  • 金培发运营/推广专员07-14 11:02
    凉席

    非常棒,感谢分享

    支持(0)
  • 卜可运营/推广专员07-14 11:06
    地板

    我擦 楼上 的几位 看完了吗 反正我 是 一直拉下来的 就看那么长 拉的我手疼 我擦 绝对干货

    支持(0)
    牛姐: 嘿嘿,这个是我们俱乐部出品的哟,早就看完啦,也欢迎你加入哟
    07-14 14:03
  • 嘟嘟2014淘宝店长07-14 11:11
    5F

    很好的干货  看一遍不能完全领悟 要多看几遍

    支持(0)
  • 77我的女神运营主管07-14 11:13
    6F

    沙发        

    支持(0)
  • 尼尼的故事淘宝店长07-14 11:20
    7F

    超级好,楼主辛苦了,期望有更多的干货分享!

    支持(1)
  • 破烂的小胖淘宝店长07-14 11:23
    8F

    干的不行 

    支持(0)
  • VAKA运营总监07-14 11:24
    9F

    干货支持!感谢分享!

    支持(0)
  • 青春博士运营主管07-14 11:25
    10F

    好干货   我要爬高楼   留爪

    支持(0)
  • 悟空__)(__运营主管07-14 11:36
    11F

    对比了竞争产品后,确认词的时候,是从刚才选好的5-10个关键词里面选择么? 

    支持(0)
  • 悟空__)(__运营主管07-14 11:38
    12F

    确认要拿下的关键词,从3/2级入手。

    去人关键词的部分要筛选两遍么?从2、3级入手的意思是?

    支持(0)
  • 悟空__)(__运营主管07-14 11:46
    13F

    单品市场的声誉容量分析有什么作用呢?

    支持(0)
  • 悟空__)(__运营主管07-14 11:55
    14F

    寻求空白市场价格区间:如果我的产品没有在这个区间怎么办。如果我的产品价格相对比较高,是不是一点竞争的能力都没有了呢?

    支持(0)
  • 悟空__)(__运营主管07-14 11:55
    15F

    单品市场的剩余容量分析有什么作用呢?

    支持(0)
  • 北纬36资深美工07-14 14:00
    16F

    干 干的需要滋润下 

    支持(0)
  • 疯狂的河马运营总监07-14 14:01
    17F

    这么干货怎么行啊,要滋润下

    支持(0)
  • 馬太極直通车专员07-14 14:03
    18F

    上面最后打分的那个是神马软件?

    支持(0)
  • 忆艺思淘宝店长07-14 20:02
    19F

    值得分享。。。

    支持(0)
  • 东莞鱼具运营/推广专员07-15 10:16
    20F

    确实很不错,只是这些数据分析看起来好复杂,怎么每次讲的都是服装呢,小类目好像没有这么多要分析啊?大神,求解。

    支持(0)
  • airysoar电子商务部经理07-15 10:54
    21F

    谢谢分享!很有思路,不知道您文章中的检测宝贝标题关键词的软件是什么?希望能告知一下。

    支持(0)
  • 凯(hkdiy)运营主管07-15 11:05
    22F

    好吧 ,我已经在期待下一篇了

    支持(0)
  • Bingo_1直通车专员07-15 15:14
    23F

    思路是这个思路,一般操作的比较少! 挺好!

    支持(0)
  • feign运营/推广专员07-15 16:09
    24F

    请问 按自然搜索打分的那个数据是什么软件

    支持(0)
  • 糖糖大小姐运营主管07-15 16:19
    25F

    好干好干 不得不给个赞  !

    支持(0)
  • 三爷爷淘宝店长07-15 18:47
    26F

    要学习的太多了,讲的很好

    支持(0)
  • 图图羊盖子运营/推广专员07-16 11:20
    27F

    支持,已收藏

    支持(0)
  • 真诚仙儿淘宝店长07-16 11:27
    28F

    非常好的干货;好好学习

    支持(0)
  • 宋板糖运营总监07-16 11:46
    29F

    普及一下直通车技巧:wshang.com/community/show/bbs_id/65732.html

    —— 一种卡类目流量,用直通车占领豆腐块,。。。

    支持(0)
  • 阿甲淘宝店长07-16 11:48
    30F

    板糖老师的分享,必须支持!

    支持(0)
  • 寒星运营主管07-16 12:02
    31F

    好家伙啊,可以!

    支持(0)
  • 鑫锋鬼剑运营主管07-16 15:10
    32F

    越来越给力了,东西不少,收藏再看

    支持(0)
  • 冯小颠淘宝店长07-17 14:00
    33F

    大神 关键明细这个是在哪里看的 看关键词的排名情况

    支持(0)
  • 张丶尐炮ゝ数据分析师07-21 18:23
    34F

    干货,留爪,一会看。

    支持(0)
  • 张丶尐炮ゝ数据分析师07-21 18:25
    35F

    类目分析的很准确

    支持(0)
  • 宋板糖运营总监08-21 18:16
    36F

    自己支持一下!

    支持(0)
  • 博弈06-22 10:08
    37F

    非常棒,现在正处于无头绪阶段,看完文章给了我不少启发,但是也有不少疑问。

    支持(0)
  • 遂达农业06-24 13:07
    38F

    很好的,很实用的,谢谢楼主分享

    支持(0)
  • 比较全面的,不错

    支持(0)
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